Ενεργοποιούμε τη γοητεία των βασικών σημείων τεχνολογίας των μυστικών υπηρεσιών. Ενεργοποιούμε τη γοητεία χρησιμοποιώντας τις μεθόδους ειδικών υπηρεσιών - Jack Schafer, Marvin Carlins

Φόρμουλα φιλίας

Έχω μάθει ότι οι άνθρωποι θα ξεχάσουν τι είπες και θα ξεχάσουν τι έκανες, αλλά ποτέ δεν θα ξεχάσουν πώς τους έκανες να νιώσουν.

Επιχείρηση "Γλάρος"

Το κωδικό όνομα αυτού του ατόμου είναι Chaika. Ήταν ανώτερος ξένος διπλωμάτης. Αν μπορούσαμε να τον στρατολογήσουμε, θα ήταν ένα μεγάλο και πολύτιμο πλεονέκτημα για τις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής.

Ωστόσο, έπρεπε να λύσουμε ένα δύσκολο ερώτημα: πώς να πείσουμε ένα άτομο να απαρνηθεί την πίστη στην πατρίδα του; Για να γίνει αυτό, ήταν απαραίτητο να γίνει κάποιος φίλος με τον Chaika και να του κάνει μια προσφορά που ήταν αδύνατο να αρνηθεί. Για να ανταπεξέλθει σε ένα τέτοιο έργο απαιτούσε υπομονή, προσεκτική συλλογή πληροφοριών για όλες τις πτυχές της ζωής αυτού του ατόμου και δημιουργία φιλικών σχέσεων μεταξύ αυτού και του Αμερικανού που θα εμπιστευόταν η Τσάικα.

Σύμφωνα με τις πληροφορίες μας, είχε περάσει πολλές φορές για προαγωγή και, επιπλέον, οι υπάλληλοί μας κατάφεραν να ακούσουν τον Τσάικα να λέει στη γυναίκα του ότι του άρεσε η ζωή στην Αμερική και θα αποσυρόταν ευχαρίστως και θα εγκατασταθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες, αν μπορούσε. δυνατόν. Επιπλέον, ο Τσάικα ανησυχούσε ότι στην πατρίδα του δικαιούταν μια μικρή σύνταξη. Οπλισμένοι με αυτές τις πληροφορίες, οι αναλυτές ασφαλείας πρότειναν ότι ο διπλωμάτης θα μπορούσε να κερδίσει την πλευρά μας εάν του προσφέραμε επαρκή οικονομική αποζημίωση.

Τώρα έπρεπε να δημιουργήσει μια στενή σχέση με την Τσάικα χωρίς να τον φοβίζει με την προοπτική της ωμής στρατολόγησης - και αυτό είναι ένα δύσκολο έργο. Ο πράκτορας του FBI Τσαρλς είχε επιφορτιστεί να δημιουργήσει επαφή με τον Τσάικα, να έρθει σταδιακά πιο κοντά του και να χτίσει εμπιστοσύνη στη σχέση σε τέτοιο βαθμό που θα ήταν δυνατό να του κάνει μια συγκεκριμένη προσφορά. Έτσι το καλό κρασί φέρεται στην απαιτούμενη ωριμότητα για να απολαύσουμε στη συνέχεια το μπουκέτο του. Ο πράκτορας προειδοποιήθηκε ότι αν έδειχνε υπερβολική βιασύνη, ο Τσάικα πιθανότατα θα γινόταν επιφυλακτικός και θα απέφευγε την επαφή. Αρχικά, ο πράκτορας θα έπρεπε να είχε ακολουθήσει την τακτική της σύναψης φιλικών σχέσεων. Το πρώτο πράγμα που έπρεπε να κάνει ο Κάρολος ήταν να ευχαριστήσει τον Γλάρο χωρίς να πει ούτε μια λέξη. Το δεύτερο βήμα θα ήταν να εκφράσουμε τη συμπάθεια που έχει προκύψει με λόγια με έναν υπαινιγμό μακροχρόνιας φιλίας.

Οι προετοιμασίες για την πρώτη, πιο σημαντική συνάντηση μεταξύ του Καρόλου και του Γλάρου κράτησαν αρκετούς μήνες. Η επιτήρηση αποκάλυψε ότι μία φορά την εβδομάδα το άτομο έφευγε από το κτίριο της πρεσβείας και πήγαινε για ψώνια σε ένα παντοπωλείο που βρισκόταν μερικά τετράγωνα μακριά από την πρεσβεία. Ο Κάρολος έλαβε οδηγίες να τραβάει τακτικά το βλέμμα του Γλάρου σε διάφορα σημεία της διαδρομής. Ο πράκτορας προειδοποιήθηκε να μην πλησιάσει τον Τσάικα, για να μην κινήσει υποψίες, αλλά απλώς για να του τραβήξει το μάτι: να είναι, ας πούμε, «εδώ» για να τον παρατηρεί κάθε φορά ο ξένος διπλωμάτης.

Όντας ο ίδιος αξιωματικός πληροφοριών, ο Chaika παρατήρησε πολύ σύντομα έναν πράκτορα του FBI που, ομολογουμένως, δεν προσπάθησε για μυστικότητα. Εφόσον ο Κάρολος δεν έκανε καμία προσπάθεια να πλησιάσει ή να μιλήσει στην Τσάικα, δεν ένιωσε καμία απειλή. Απλώς είχε συνηθίσει το γεγονός ότι κατά καιρούς τράβηξε το μάτι του ένας Αμερικανός.

Πέρασαν αρκετές εβδομάδες και μια μέρα, που βρέθηκε ξανά κοντά στον Αμερικανό, ο Τσάικα τον κοίταξε στα μάτια. Σε απάντηση, ο Τσαρλς κούνησε το κεφάλι του, καθιστώντας σαφές ότι παρατήρησε αυτή τη χειρονομία, αλλά δεν έδειξε άλλο ενδιαφέρον και δεν έκανε καμία προσπάθεια να δημιουργήσει λεκτική επαφή.

Πέρασαν αρκετές ακόμη εβδομάδες και μόνο μετά από αυτό ο Τσαρλς άρχισε να επικοινωνεί πιο εντατικά με την Τσάικα σε μη λεκτικό επίπεδο : να τον κοιτάς πιο συχνά στα μάτια, να σηκώνεις τα φρύδια του, να γείρεις το κεφάλι του και να κολλάς το πηγούνι του λίγο μπροστά. Ο ανθρώπινος εγκέφαλος ερμηνεύει αυτές τις χειρονομίες ως «φιλικά σήματα».

Ο Κάρολος έκανε το επόμενο βήμα για να έρθει πιο κοντά με την Τσάικα δύο μήνες αργότερα. Τον ακολούθησε στο μαγαζί, αλλά κράτησε σεβαστή απόσταση. Τώρα, κάθε φορά που ο διπλωμάτης επισκεπτόταν το μαγαζί, ο Τσαρλς τον ακολουθούσε, κρατώντας ακόμα αποστάσεις, αν και αρκετές φορές πέρασε την Τσάικα στους διαδρόμους του σούπερ μάρκετ. Την ίδια στιγμή, ο πράκτορας άρχισε να κοιτάζει το θέμα του στα μάτια ακόμα πιο συχνά. Ο Κάρολος παρατήρησε ότι ο διπλωμάτης αγόραζε πάντα μια κονσέρβα αρακά από το κατάστημα. Αφού περίμενε μερικές ακόμη εβδομάδες, ο Τσαρλς ακολούθησε την Τσάικα στο ράφι με τον αρακά και, όταν άπλωσε το χέρι του για μια κονσέρβα, χαμογελώντας, έβγαλε και ένα κουτάκι με μπιζέλια από το ράφι και γύρισε προς την Τσάικα: «Καλημέρα, με λένε Τσαρλς. Είμαι ειδικός πράκτορας του FBI». Εκείνος χαμογέλασε και είπε: «Για κάποιο λόγο το νόμιζα». Μετά από αυτή την ακίνδυνη συνάντηση και γνωριμία, δημιουργήθηκε μια δυνατή φιλία μεταξύ του Charles και της Chaika. Στο τέλος, ο Chaika συμφώνησε να παράσχει στον φίλο του από το FBI πολύτιμες πληροφορίες.

Σε έναν περιστασιακό παρατηρητή, ο πολύμηνος χρόνος επιτόπου μαρκαρίσματος του πράκτορα Τσαρλς μπορεί να φαινόταν αδικαιολόγητα παρατεταμένος και ακατανόητος, αλλά δεν ήταν τυχαίο που περίμενε τόσο πολύ. Στην πραγματικότητα, η στρατηγική στρατολόγησης σχεδιάστηκε προσεκτικά και εκπονήθηκε, σαν μια αριστοτεχνική ψυχολογική επέμβαση, σκοπός της οποίας ήταν η δημιουργία φιλικών σχέσεων μεταξύ δύο ανθρώπων που από μόνα τους όχι μόνο δεν θα είχαν γίνει ποτέ φίλοι, αλλά και ποτέ δεν θα είχαν συναντηθεί. .

Ως ειδικός στο αναλυτικό κέντρο του FBI, εγώ, μαζί με τους συναδέλφους μου, συμμετείχα στην ανάπτυξη ενός σεναρίου για τη στρατολόγηση του Chaika ως πράκτορά μας. Ο στόχος ήταν να συνηθίσει ο Γλάρος στην παρουσία του Τσαρλς και να εξασφαλίσει ότι η πρώτη γνωριμία θα εξελισσόταν σε φιλία - αν, φυσικά, ο πράκτορας κατάφερνε να κάνει καλή εντύπωση στον στόχο της στρατολόγησης. Το έργο ήταν περίπλοκο από το γεγονός ότι ο ίδιος ο Chaika ήταν ένας έμπειρος αξιωματικός πληροφοριών και μπορούσε να είναι ύποπτος για οποιαδήποτε προσπάθεια από ξένο να τον γνωρίσει. Τότε στο μέλλον θα απέφευγε πάση θυσία τον ύποπτο άγνωστο.

Για να μπορέσει ο Κάρολος να εφαρμόσει επιτυχώς το σχέδιό μας, ήταν απαραίτητο να δημιουργηθούν τέτοιες συνθήκες ώστε ένας ξένος διπλωμάτης να αισθάνεται άνετα ψυχολογικά να επικοινωνεί με έναν Αμερικανό πράκτορα. Ως εκ τούτου, ο Κάρολος έπρεπε να κάνει αρκετές συγκεκριμένες ενέργειες, τις οποίες έκανε με μεγάλη επιτυχία Καιμ επιτυχία. Αυτά τα βήματα δεν διαφέρουν από εκείνα που πρέπει να κάνει κάθε άτομο εάν θέλει να δημιουργήσει μια βραχυπρόθεσμη ή μακροπρόθεσμη φιλία με κάποιον.

Χρησιμοποιώντας την υπόθεση Seagull ως παράδειγμα, θα εξετάσουμε τώρα τι οδήγησε τον Charles στην επιτυχία του στη στρατολόγηση. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πράκτορας του FBI χρησιμοποίησε φόρμουλα φιλίας.

Φόρμουλα φιλίας

Η φόρμουλα φιλίας αποτελείται από τέσσερα κύρια συστατικά: οικειότητα, συχνότητα, διάρκεια και ένταση. Αυτές οι τέσσερις μεταβλητές μπορούν να γραφτούν ως η ακόλουθη απλή μαθηματική εξίσωση:

Φιλία = οικειότητα + συχνότητα + διάρκεια + ένταση

Η εγγύτητα είναι η απόσταση ανάμεσα σε εσάς και ένα άλλο άτομο, καθώς και την τακτική εμφάνισή σας στο οπτικό του πεδίο.Στην περίπτωση του Τσάικα, ο Τσαρλς δεν τον πλησίασε απλά και του παρουσιάστηκε. Τέτοια συμπεριφορά, αντίθετα, απλώς θα αποξένιζε έναν ξένο. Οι ιδιαιτερότητες της κατάστασης απαιτούσαν μια πιο προσεκτική και ισορροπημένη προσέγγιση. Ήταν απαραίτητο να δοθεί η ευκαιρία στον Τσάικα να συνηθίσει τον Τσαρλς και να μην τον εκλάβει ως απειλή. Για την επίτευξη αυτού του στόχου χρησιμοποιήθηκε ο παράγοντας εγγύτητα. Η οικειότητα είναι αναπόσπαστο στοιχείο όλων των διαπροσωπικών σχέσεων. Το να είσαι μόνο στο στόχαστρο είναι κρίσιμο για τη δημιουργία μιας προσωπικής σχέσης. Η εγγύτητα κάνει το αντικείμενο να σας αρέσει και να προκαλεί αμοιβαία έλξη. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι αρχίζουν να έλκονται μεταξύ τους, ακόμα κι αν δεν ανταλλάσσουν λόγια.

Βασική προϋπόθεση για τη δημιουργία οικειότητας είναι να βρίσκεστε σε ένα ασφαλές περιβάλλον. Εάν ένα άτομο αισθάνεται ότι απειλείται από την υπερβολικά παρεμβατική και πολύ στενή παρουσία ενός άλλου ατόμου, τότε γίνεται επιφυλακτικός και προσπαθεί να φύγει κρυφά, αποφεύγοντας περαιτέρω εγγύτητα. Στο σενάριο της δημιουργίας επαφής με τον Τσάικα, ο Κάρολος διατηρούσε επαρκή απόσταση, ώστε να μην τον αντιληφθεί ως πηγή κινδύνου και να μην ενεργοποιηθεί η απάντηση μάχης ή φυγής.

Η συχνότητα αναφέρεται στον αριθμό των επαφών που έχετε με άλλο άτομο ανά μονάδα χρόνου και η διάρκεια αναφέρεται στη διάρκεια κάθε επαφής.Καθώς περνούσε ο καιρός, ο Κάρολος πρόσθεσε τον αντίκτυπο του δεύτερου και του τρίτου παράγοντα της φιλίας - συχνότηταΚαι διάρκεια. Αυτό το έκανε τραβώντας το βλέμμα του διπλωμάτη πιο συχνά κατά τη διάρκεια των ταξιδιών του στο κατάστημα (συχνότητα). Μετά από μερικούς μήνες, ο Τσαρλς ενεργοποίησε το στοιχείο διάρκειας, αρχίζοντας να περνά περισσότερο χρόνο με τον Γλάρο κάθε φορά που ερχόταν στο οπτικό του πεδίο - για παράδειγμα, τον πήγαινε στο κατάστημα, αυξάνοντας τη διάρκεια κάθε επαφής.

Ένταση είναι η ικανότητα να ικανοποιούνται στο μέγιστο οι ψυχολογικές ή/και σωματικές ανάγκες ενός άλλου ατόμου μέσω λεκτικής ή μη λεκτικής συμπεριφοράς.Το τελευταίο συστατικό στη φόρμουλα φιλίας, η ένταση, προστέθηκε σταδιακά καθώς ο Τσάικα συνήθιζε την παρουσία του Τσαρλς και αντιλήφθηκε την προφανή απροθυμία του πράκτορα του FBI να έρθει αμέσως σε άμεση επαφή. Σε αυτή την περίπτωση, η ένταση εκφράστηκε στον παράγοντα περιέργεια. Όταν ένα νέο ερέθισμα εμφανίζεται σε ένα οικείο περιβάλλον (στο παράδειγμά μας, ένας άγνωστος εμφανίστηκε στο περιβάλλον του Γλάρου), ο εγκέφαλος καθορίζει εάν αυτό το ερέθισμα αντιπροσωπεύει μια πραγματική απειλή ή μια φανταστική. Εάν το αναγνωρίσει ως πραγματική απειλή, τότε το άτομο θα προσπαθήσει να το εξαλείψει ή να το εξουδετερώσει και η απάντηση μάχης ή φυγής θα ενεργοποιηθεί. Αν, αντίθετα, το νέο ερέθισμα δεν γίνει αντιληπτό ως απειλή, τότε γίνεται αντικείμενο περιέργειας και το άτομο ψάχνει να βρει ποιος είναι; Γιατί είναι εδώ; Μπορώ να το χρησιμοποιήσω προς όφελός μου;

Ενώ βρισκόταν σε ασφαλή απόσταση, ο Κάρολος κέντρισε την περιέργεια του Γλάρου, η οποία τον ώθησε να μάθει ποιος ήταν ο άντρας και τι ήθελε.

Ο Τσάικα παραδέχτηκε αργότερα ότι με την πρώτη ματιά αναγνώρισε τον Τσαρλς ως πράκτορα του FBI. Είτε αυτό είναι αλήθεια είτε όχι, ο Chaika έπιασε τα φιλικά σήματα που του έστελνε ο άνδρας του FBI. Και η περιέργειά του αυξήθηκε μόνο αφού έμαθε ότι ο Τσαρλς εργάζεται πράγματι για το FBI. Σίγουρα ο ξένος διπλωμάτης κατάλαβε ότι ήθελαν να τον στρατολογήσουν, αλλά ήθελε να μάθει για ποιο σκοπό και με ποιο τίμημα. Δεδομένου ότι ο Τσάικα ήταν δυσαρεστημένος με την πρόοδο της καριέρας του και ανησυχούσε για την επικείμενη συνταξιοδότησή του, αναμφίβολα έπαιξε στο μυαλό του διάφορα σενάρια αλληλεπίδρασης με τον Τσαρλς, συμπεριλαμβανομένων δραστηριοτήτων κατασκοπείας για τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Η απόφαση να γίνεις κατάσκοπος δεν λαμβάνεται από τη μια μέρα στην άλλη. Χρειάζεται χρόνος για έναν πιθανό υποψήφιο για να εκλογικεύσει την τακτική του και να δικαιολογήσει την παραίτησή του από την πίστη του στο κράτος του. Η στρατηγική στρατολόγησης περιλάμβανε χρόνο για να ριζώσουν οι σπόροι της προδοσίας. Η ίδια η φαντασία του Τσάικα έδωσε το υλικό για την ωρίμανση αυτής της σκέψης. Επιπλέον, πέρασε αυτή την περίοδο προσπαθώντας να πείσει τη γυναίκα του να έρθει μαζί του. Όταν τελικά ο Τσαρλς πλησίασε απευθείας τον Τσάικα, ο διπλωμάτης δεν θεωρούσε πλέον τον πράκτορα του FBI ως απειλή, αντίθετα τον έβλεπε ως σύμβολο ελπίδας - ελπίδας για μια καλύτερη ζωή στο μέλλον.

Αφού ο Τσάικα είχε ήδη αποφασίσει να συμφωνήσει να εργαστεί για το FBI, έπρεπε να περιμένει λίγο ακόμα μέχρι ο Τσαρλς να επικοινωνήσει επιτέλους μαζί του. Αργότερα παραδέχτηκε στον Κάρολο ότι αυτή η περίοδος ήταν η πιο επώδυνη. Η περιέργεια έφτασε στο αποκορύφωμά της. Γιατί ο Αμερικανός δεν κάνει το επόμενο βήμα; Πράγματι, όταν ο Τσαρλς παρουσιάστηκε στην Τσάικα στο μαγαζί, ρώτησε: «Γιατί περίμενες τόσο πολύ;»

Συχνότητα και διάρκεια

Η διάρκεια, μια μεταβλητή στον τύπο της φιλίας, έχει μια μοναδική ιδιότητα: όσο περισσότερο χρόνο περνάτε με ένα άτομο, τόσο μεγαλύτερη επιρροή έχει στις σκέψεις και τις πράξεις σας. Οι μέντορες που περνούν πολύ χρόνο με τους καθοδηγητές τους έχουν πολύ θετική επιρροή πάνω τους. Οι άνθρωποι που έχουν κακές συνήθειες και τάσεις έχουν αρνητικό αντίκτυπο στους άλλους. Το καλύτερο παράδειγμα αποτελεσματικότητας σε αυτή την περίπτωση είναι η σχέση μεταξύ γονέων και παιδιών. Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνουν οι γονείς στα παιδιά τους, τόσο περισσότερο τα επηρεάζουν. Εάν οι γονείς παραμελήσουν αυτή την ευθύνη, τότε τα παιδιά αρχίζουν να επικοινωνούν περισσότερο με τους φίλους, υποκύπτοντας στην επιρροή τους. αλλά τέτοιοι φίλοι θα μπορούσαν να είναι μέλη κάποιας τοπικής εγκληματικής συμμορίας. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη επιρροή στο παιδί απλώς και μόνο επειδή περνούν περισσότερο χρόνο μαζί του.

Η διάρκεια είναι αντιστρόφως ανάλογη της συχνότητας. Εάν συναντάτε συχνά έναν φίλο, οι συναντήσεις σας γίνονται πιο σύντομες. Αντίθετα, αν συναντιέστε σπάνια, η διάρκεια κάθε συνάντησης αυξάνεται σημαντικά. Για παράδειγμα, βλέπεις έναν φίλο κάθε μέρα, αλλά όχι για πολύ, γιατί διατηρείς τακτικές επαφές ανάλογα με την εμφάνιση νέων γεγονότων. Ωστόσο, εάν συναντιέστε δύο φορές το χρόνο, η διάρκεια της συνάντησής σας θα είναι πολύ μεγαλύτερη. Θυμηθείτε πώς φάγατε μεσημεριανό σε ένα εστιατόριο με έναν φίλο που δεν έχετε δει για πολύ καιρό. Μάλλον κάθισαν στο τραπέζι για αρκετές ώρες, κρέμονται από κάθε λέξη της ιστορίας για τα γεγονότα που συνέβησαν στη ζωή του. Η διάρκεια του μεσημεριανού γεύματος με έναν φίλο μειώνεται αν συναντιέστε τακτικά. Αντίθετα, στις αισθηματικές σχέσεις τόσο η συχνότητα όσο και η διάρκεια είναι πολύ υψηλές γιατί τα ζευγάρια, ειδικά τα νεοσύστατα, θέλουν να περνούν όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο μεταξύ τους. Η ένταση τέτοιων σχέσεων είναι επίσης πολύ υψηλή.

Αυτοαξιολόγηση των σχέσεων

Θυμηθείτε πώς προέκυψε η τρέχουσα σχέση σας ή οι σχέσεις που ανήκουν τώρα στο παρελθόν. Σίγουρα θα πειστείτε ότι αναπτύχθηκαν σύμφωνα με τους νόμους της φόρμουλας της φιλίας. Αυτός ο τύπος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσδιορίσετε τι πρέπει να διορθώσετε. Για παράδειγμα, ένα παντρεμένο ζευγάρι που είναι παντρεμένο εδώ και πολλά χρόνια καταλαβαίνει ότι η σχέση επιδεινώνεται, αλλά δεν ξέρει πώς να σώσει την κατάσταση. Μπορείτε να προσπαθήσετε να το αξιολογήσετε μόνοι σας εάν κατανοείτε την κατάσταση κάθε συστατικού της φόρμουλας φιλίας. Η πρώτη προϋπόθεση που πρέπει να δοκιμαστεί είναι η εγγύτητα. Είναι οι σύζυγοι συνεχώς κοντά ή μήπως, αυστηρά, μένουν χωριστά, μόνο περιστασιακά συναντώνται στο ίδιο διαμέρισμα; Η δεύτερη πιο σημαντική προϋπόθεση είναι η συχνότητα. Περνούν συχνά οι σύζυγοι χρόνο μαζί; Η τρίτη προϋπόθεση είναι η διάρκεια. Πόση προσοχή δίνουν οι σύζυγοι ο ένας στον άλλον όταν βλέπονται; Και τέταρτο είναι η ένταση. Αυτό είναι το τσιμέντο που συγκρατεί αξιόπιστα την οικογένεια. Οι σύζυγοι μπορούν να έχουν τα πάντα: οικειότητα, συχνότητα και διάρκεια, αλλά χωρίς ένταση. Ένα παράδειγμα τέτοιου παντρεμένου ζευγαριού θα ήταν ένας σύζυγος και η σύζυγος που κάθονται στο σπίτι όλη την ώρα, βλέπουν τηλεόραση μαζί, αλλά δεν βιώνουν κανένα συναίσθημα από την επικοινωνία μεταξύ τους. Τέτοιες σχέσεις θα βελτιωθούν αν τους προσθέσετε ένταση. Για παράδειγμα, οι σύζυγοι μπορούν να πάνε σε ένα εστιατόριο και να έχουν ένα ρομαντικό ραντεβού για να ανανεώσουν τα συναισθήματα που είχαν ο ένας για τον άλλον στις πρώτες τους συναντήσεις. Μπορείτε επίσης να κλείσετε την τηλεόραση για μερικές ώρες την ημέρα και να μιλήσετε για να αναβιώσετε μια σχέση που ξεθωριάζει.

Ο αριθμός των συνδυασμών των τεσσάρων συστατικών της φιλίας είναι σχεδόν ατελείωτος και εξαρτάται από το στυλ επικοινωνίας μεταξύ των συζύγων. Σε πολλές περιπτώσεις, ένας από τους συνεργάτες ταξιδεύει συνεχώς για επαγγελματικούς λόγους και πολύ σπάνια βρίσκεται στο σπίτι. Η έλλειψη οικειότητας είναι κακό για τις σχέσεις γιατί συνήθως οδηγεί σε μείωση της συχνότητας, της διάρκειας και της έντασης, αλλά μπορεί να ξεπεραστεί με τη βοήθεια της σύγχρονης τεχνολογίας. Η συχνότητα, η διάρκεια και η ένταση μπορούν να διατηρηθούν μέσω email, συνομιλίας, Skype και μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Γνωρίζοντας τις βασικές μεταβλητές της φιλίας, θα μάθετε να αξιολογείτε τις υπάρχουσες σχέσεις και να αναπτύσσετε νέες προσαρμόζοντας συνειδητά τα τέσσερα βασικά στοιχεία. Για να εξασκηθείτε στην αυτοαξιολόγηση της σχέσης, εξετάστε τη σχέση στην οποία βρίσκεστε αυτήν τη στιγμή από αυτήν την οπτική γωνία και δείτε πώς την επηρεάζει καθένα από τα τέσσερα μέρη του τύπου. Εάν θέλετε να ενισχύσετε τη σχέση σας, σκεφτείτε να τροποποιήσετε τη φόρμουλα φιλίας σας για να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Μπορείτε επίσης να απαλλαγείτε από την ανεπιθύμητη επαφή μειώνοντας σταδιακά καθένα από τα βασικά στοιχεία της φόρμουλας φιλίας. Αυτή η ήπια, σταδιακή προσέγγιση θα σας επιτρέψει να τερματίσετε τη σχέση χωρίς να προκαλέσετε πόνο στον σύντροφό σας, καθώς δεν θα αισθάνεστε σαν ξαφνικός χωρισμός. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το ίδιο το άτομο θα καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η παλιά σχέση δεν είναι βιώσιμη και θα αρχίσει να χτίζει νέες.

Στρατολόγηση κατασκόπων με τη βοήθεια ενός ουδέτερου συνεργάτη

Η δύναμη της γοητείας σύμφωνα με τις μεθόδους των ειδικών υπηρεσιών. Γνωρίστε το βιβλίο «Ενεργοποιήστε το γούρι χρησιμοποιώντας τις μεθόδους των μυστικών υπηρεσιών» από τον εκδοτικό οίκο MYTH. Το βιβλίο Turn on the Charm γράφτηκε από 2 πράκτορες πληροφοριών Jack Schafer και Marvin Carlins. Διαβάστε το άρθρο και μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη δύναμη της γοητείας και τα μυστικά της γοητείας από το βιβλίο για να αποκτήσετε φίλους, επιχειρηματικούς συνεργάτες και σύζυγο.

Η δύναμη της γοητείας σύμφωνα με τις μεθόδους του βιβλίου των μυστικών υπηρεσιών

Για πολύ καιρό δεν έχω δει βιβλία γραμμένα σύμφωνα με το σχήμα: ένα εγχειρίδιο με εικονογραφήσεις και εξηγήσεις για αυτά.

Ωστόσο, ο εκδοτικός οίκος MIF ευχαριστήθηκε και πάλι με την υψηλής ποιότητας μετάφραση του βιβλίου, εξοπλισμένη με επεξηγηματικές φωτογραφίες και πρακτικές συμβουλές που είναι εύκολο να ακολουθηθούν ακόμη και από έναν άπειρο αναγνώστη.

Αυτή είναι πιθανώς η μεθοδολογία για τους πράκτορες πληροφοριών που χρησιμοποιούν τη γοητεία τους στο έπακρο για να «γίνουν αμέσως ένας από τους ανθρώπους» σε οποιαδήποτε εκστρατεία, μεταξύ αγνώστων.

Εξώφυλλο του βιβλίου «Ενεργοποιώντας το γούρι χρησιμοποιώντας τις μεθόδους των μυστικών υπηρεσιών»

Εμείς, ως αναγνώστες του βιβλίου των D. Schafer και M. Karlins, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα μυστικά και τη δύναμη της γοητείας για να γίνουμε "γοητευτική γλυκιά"ή «ένα γοητευτικό κάθαρμα», και πετύχετε τους στόχους σας στην επικοινωνία: κάντε πολλούς φίλους και αποκτήστε χρήσιμες συνδέσεις και γνωριμίες.

«Έμαθα ότι οι άνθρωποι θα ξεχάσουν αυτά που είπες και θα ξεχάσουν αυτά που έκανες, αλλά ποτέ δεν θα ξεχάσουν πώς τους έκανες να νιώσουν».. Μάγια Αγγέλου

Όλα τα βιβλία του Dale Carnegie που μπορείτε να βρείτε και να κατεβάσετε - χωρίς σχόλια, καθώς και:

Ψυχολογία της πειθούς Robert Cialdini, Steve Martin και Noah Goldstein
Δεξιότητες επικοινωνίας Paul McGee
Νόμοι επιρροήςΣούζαν Βάινσενκ
Η Τέχνη της Επιρροής Mark Goulston και John Ullman
Μπορώ να ακούσω απευθείας από εσάςΜαρκ Γκούλστον

Οι άνθρωποι που αισθάνονται ότι απειλούνται κρύβουν ενστικτωδώς τις καρωτίδες τους, τραβώντας το κεφάλι τους στους ώμους τους και ανοίγουν το λαιμό τους όταν συναντούν ένα άτομο από το οποίο δεν περιμένουν τίποτα τρομερό.

Γέρνω το κεφάλι- ένα πολύ φιλικό σήμα. Οι άνθρωποι που γέρνουν το κεφάλι τους στο πλάι όταν επικοινωνούν φαίνονται πολύ πιο ελκυστικοί και έμπιστοι μεταξύ τους.

Ένας άντρας που πλησιάζει μια γυναίκα με το κεφάλι του ελαφρώς γερμένο προς τα δεξιά ή προς τα αριστερά, θα θεωρείται από αυτήν πιο ενδιαφέρον και όμορφος από ό, τι είναι στην πραγματικότητα.

Ενεργοποιήστε το γούρι: ΚΛΕΙΤΕ ΤΟ ΚΕΦΑΛΙ

Με τον ίδιο τρόπο, οι άντρες βρίσκουν πιο ελκυστικές τις γυναίκες που γέρνουν το κεφάλι τους στο πλάι όταν μιλούν.

Ενεργοποιήστε το γούρι. Μυστικό 3: ΧΑΜΟΓΕΛΟΣ

Το χαμόγελο κάνει τον εγκέφαλό μας να παράγει ενδορφίνες, κάτι που είναι απόλαυση. Γι' αυτό οι χαμογελαστοί άνθρωποι φέρνουν χαρά και ευχαρίστηση από την επικοινωνία μαζί τους.

Χαμόγελο- ένα ισχυρό σήμα φιλικότητας. Ένα χαμογελαστό πρόσωπο φαίνεται πιο ελκυστικό, συμπαθητικό και λιγότερο αλαζονικό.

Ένα χαμογελαστό άτομο είναι πιο εύκολο να προσεγγιστεί σε ένα πάρτι με αγνώστους.

Ενεργοποιήστε το γούρι: SMILE

Η μόνη δυσκολία είναι να χαμογελάς ειλικρινά· οι άνθρωποι διακρίνουν αμέσως ένα ειλικρινές χαμόγελο από ένα ψεύτικο.

Power of Charm: Smile Test

Κοιτάξτε την τελευταία φωτογραφία που τράβηξα από το βιβλίο "Turn on the Charm" και προσδιορίστε: σε ποια φωτογραφία: αριστερά ή δεξιά είναι ειλικρινές το χαμόγελο του νεαρού;

Λοιπόν, τι έχετε αποφασίσει; Γράψτε στα σχόλια , πώς απάντησες και γιατί - σε ποια σημάδια βασίστηκες;

Ενεργοποιήστε το γούρι: ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ

Το σημαντικότερο συμπέρασμααπό αυτό το άρθρο: βιαστείτε και αγοράστε ένα βιβλίο, το οποίο έγραψαν οι Jack Schafer και Marvin Karlins και το οποίο μεταφράστηκε από τον εκδοτικό οίκο MIF για εσάς, αφού πολύ σύντομα θα γίνει σπάνιο.
Χρησιμοποιήστε 3 μυστικά γοητείας.Όταν μπείτε σε ένα μπαρ, ένα πάρτι ή ένα νέο γραφείο, αφιερώστε λίγο χρόνο σήκωσε τα φρύδια σου, ελαφρώς σκύψτε τα κεφάλια σας y και χαμόγελο. Με εκτιμιση. Απολαύστε τη συνομιλία με νέους φίλους.
Γράψτε το δικό σας μυστικό γοητείας στα σχόλια.Γράψτε σχόλια και θα βρείτε τουλάχιστον έναν φίλο και μέντορα: τον συγγραφέα αυτού του ιστολογίου - .

Μοιραστείτε το άρθρο και 3 μυστικά γοητείας σε ένα κοινωνικό δίκτυο με τους φίλους σας:

Ενεργοποιήστε το γούρι χρησιμοποιώντας τη μέθοδο των μυστικών υπηρεσιών και ξεχάστε να το απενεργοποιήσετε- εδώ είναι ένα άλλο μυστικό για χαρούμενη επικοινωνία, γεμάτη ευχαρίστηση και ενθουσιασμό.

Διαβάστε τα καλύτερα υλικά από έναν ψυχολόγο ευτυχίας για αυτό το θέμα!
Πώς να αναπτύξετε τη μνήμη; Σήμερα είναι μια νέα κριτική ενός βιβλίου για την κλασική μέθοδο ανάπτυξης μνήμης. Στο βιβλίο "Memory Development. The Classic Guide to [...]

Τζακ Σάφερ, Μάρβιν Κάρλινς

Ο διακόπτης Like:

Οδηγός πρώην πράκτορα του FBI για να επηρεάσετε, να προσελκύσετε και να κερδίσετε ανθρώπους

Δημοσιεύτηκε με άδεια από την Touchstone, ένα τμήμα της Simon & Schuster, Inc. και λογοτεχνικό πρακτορείο Andrew Nurnberg

Νομική υποστήριξη για τον εκδοτικό οίκο παρέχεται από τη δικηγορική εταιρεία Vegas-Lex.

* * *

Αυτό το βιβλίο συμπληρώνεται καλά από:

Robert Cialdini, Steve Martin και Noah Goldstein

Mark Goulston και John Ullman

Μαρκ Γκούλστον

Στη σύζυγό μου Ελένη, προικισμένη με αγάπη, δύναμη χαρακτήρα και, επιπλέον, υπομονή, που της επέτρεψαν να τα βάλει με τις εκκεντρικότητες μου στα τριάντα χρόνια του γάμου μας.

Τζακ Σάφερ

Στη γυναίκα μου την Έντιθ και την κόρη μου Άμπερ. Σε ευχαριστώ που είσαι εσύ, για όσα έχεις πετύχει, για την αγάπη που έχει εμπλουτίσει τις ζωές τόσων πολλών ανθρώπων.

Μάρβιν Κάρλινς

Εισαγωγή
Πώς να κερδίσετε την εύνοια με τον εαυτό σας

Κανείς δεν θα σκεφτόταν να αποκρυπτογραφήσει τη συντομογραφία FBI ως Federal Bureau of Cordiality. Εργάστηκα σε αυτόν τον οργανισμό για είκοσι χρόνια ως πράκτορας που ειδικεύεται στην ανάλυση συμπεριφοράς και κατά τη διάρκεια αυτών των ετών ανέπτυξα την ικανότητα να αξιολογώ γρήγορα τους ανθρώπους, να κατανοώ τους χαρακτήρες τους και να αναπτύσσω μια στρατηγική για την αντιμετώπισή τους. Η δουλειά μου ήταν να πείσω τους ανθρώπους να συνεργαστούν με το FBI εναντίον της πατρίδας τους ή να εντοπίσω εγκληματίες και να τους κάνω να ομολογήσουν, μερικές φορές χωρίς να προφέρουν ούτε μια λέξη. Ως αναλυτής συμπεριφοράς, ανέπτυξα μια στρατηγική για να στρατολογήσω κατασκόπους και να κάνω φίλους από ορκισμένους εχθρούς. Με άλλα λόγια, απέκτησα δεξιότητες και δημιούργησα τεχνικές που μετέτρεψαν τους εχθρούς των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής σε φίλους και πρόθυμους κατασκόπους για τη χώρα μου. Με λίγα λόγια, το καθήκον μου ήταν να κερδίσω τη συμπάθεια του κόσμου.

Η περίπτωση του Βλαντιμίρ (άλλαξα τα ονόματα και τα προσωπικά χαρακτηριστικά των ανθρώπων που αναφέρονται στο βιβλίο και μερικές φορές δημιούργησα έναν χαρακτήρα από πολλούς για να κάνω τα παραδείγματα πιο ξεκάθαρα) δείχνει τέλεια ποια είναι η ουσία του θέματος. Ο Βλαντιμίρ έφτασε παράνομα στις Ηνωμένες Πολιτείες με σκοπό την κατασκοπεία. Συνελήφθη να προσπαθεί να κλέψει απόρρητα έγγραφα από το υπουργείο Άμυνας. Ως ειδικός πράκτορας του FBI, μου ανέθεσαν να συνεργαστώ μαζί του. Στην πρώτη ανάκριση δήλωσε ότι δεν θα μου μιλήσει σε καμία περίπτωση. Για να ξεπεράσω την αντίσταση του συλληφθέντος, άρχισα απλώς να κάθομαι απέναντί του στις ανακρίσεις και να διαβάζω την εφημερίδα. Διάβαζα για αρκετή ώρα, μετά δίπλωσα την εφημερίδα, την έβαζα στο τραπέζι και, χωρίς να πω λέξη, έφευγα από το γραφείο. Μέρα με τη μέρα, βδομάδα με τη βδομάδα, ερχόμουν για ανάκριση, διάβασα την εφημερίδα, την άφησα στο τραπέζι και έφυγα, και ο Βλαντιμίρ καθόταν απέναντι με ένα αδιάφορο βλέμμα, δεμένος με χειροπέδες στο τραπέζι.

Για τον επόμενο μήνα μιλήσαμε για όλα εκτός από την κατασκοπεία. Τότε, μια ωραία μέρα, ο Βλαντιμίρ είπε ξαφνικά: «Είμαι έτοιμος να μιλήσω για αυτό που έκανα». Άρχισε να εκφράζει ελεύθερα και ειλικρινά τις σκέψεις του, όχι επειδή τον αναγκάζανε, αλλά επειδή του άρεσε και άρχισε να με θεωρεί φίλο του.

Η τεχνική ανάκρισης που χρησιμοποίησα με τον Βλαντιμίρ μπορεί να φαίνεται άσκοπη. Αλλά στην πραγματικότητα, σχεδίασα προσεκτικά τις ενέργειές μου για να πείσω τον συλληφθεί να ομολογήσει και να συνεργαστεί με το FBI. Σε αυτό το βιβλίο θα αποκαλύψω το μυστικό μου και θα εξηγήσω πώς κέρδισα τη στοργή του Βλαντιμίρ και πώς, χρησιμοποιώντας την ίδια τεχνική, μπορείτε να κερδίσετε τη συμπάθεια σχεδόν οποιουδήποτε για λίγο ή για μια ζωή. Μπορώ να το κάνω αυτό γιατί, όπως αποδεικνύεται, οι επικοινωνιακές δεξιότητες που ανέπτυξα για να κερδίσω τη φιλία πιθανών πρακτόρων και να τους στρατολογήσω μπορούν να εφαρμοστούν εξίσου αποτελεσματικά στη δημιουργία φιλιών στο σπίτι, στη δουλειά και σε οποιοδήποτε άλλο μέρος και στην επικοινωνία καταστάσεις.

Πρέπει να ομολογήσω ότι στην αρχή δεν συνειδητοποίησα ότι οι επαγγελματικές μου δεξιότητες θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν στην καθημερινή ζωή. Μόλις αργά στην καριέρα μου στο FBI ήρθε στην αντίληψή μου αυτή η ευκαιρία. Εκείνη την εποχή, δίδασκα σε νεαρούς αξιωματικούς πληροφοριών πώς να στρατολογούν πράκτορες. Μια μέρα, πριν την έναρξη του νέου εξαμήνου, έφτασα στη δουλειά μισή ώρα πριν το μάθημα για να προετοιμάσω την τάξη. Προς έκπληξή μου, υπήρχαν ήδη δύο δόκιμοι στην τάξη. Δεν τους αναγνώρισα. Κάθισαν σαν υποδειγματικοί μαθητές στην πρώτη σειρά, με τα χέρια στο τραπέζι. Αυτή η συμπεριφορά των μαθητών με εξέπληξε πολύ: σπάνια εμφανίζονταν στα μαθήματα τόσο νωρίς. Ρώτησα τι έγινε, ποιοι ήταν και γιατί ήρθαν τόσο νωρίς.

– Θυμάστε τον Tim από την προηγούμενη ομάδα; – ρώτησε ένας από τους δόκιμους.

«Ναι», απάντησα.

– Πριν από μερικές εβδομάδες ο Τιμ και εγώ ήμασταν σε ένα μπαρ. Μας είπε για τις διαλέξεις σας σχετικά με την επιρροή και την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

«Λοιπόν, τι;…» ρώτησα, χωρίς να καταλαβαίνω ακόμα πού πήγαινε με αυτό.

– Ο Τιμ καυχιόταν ότι στην τάξη έμαθε πώς να σηκώνει οποιοδήποτε κορίτσι.

«Και αποφασίσαμε να το δοκιμάσουμε», συνέχισε ο πρώτος. «Επιλέξαμε την πρώτη γυναίκα που μπορούσαμε να βρούμε που καθόταν στο μπαρ και προτείναμε στον Τιμ να την προσκαλέσει χωρίς λέξη να καθίσει στο τραπέζι μας για ένα ποτό.

- Και τι έκανε; - Ρώτησα.

«Αποδέχθηκε την πρόκληση», αναφώνησε ο δόκιμος. «Αποφασίσαμε ότι ήταν τρελός και έπαιρνε πάρα πολλά». Αλλά μετά από σαράντα πέντε λεπτά η γυναίκα ήρθε πραγματικά στο τραπέζι μας και ρώτησε αν μπορούσε να καθίσει στην παρέα μας. Δεν πιστεύαμε στα μάτια μας, αλλά αυτό ακριβώς συνέβη.

Τους κοίταξα ψάχνοντας.

– Μάθατε πώς το έκανε;

- Οχι! - αναφώνησε ένας από αυτούς και μετά παραδέχθηκαν από κοινού: - Ήρθαμε να μάθουμε!

Στην αρχή ένιωσα σαστισμένος και τους θύμισα το επάγγελμά μας. Είπα ότι σκοπός των μαθημάτων ήταν να εκπαιδεύσουν τους δόκιμους σε δεξιότητες νοημοσύνης και όχι να εκπαιδεύσουν πλοιάρχους φορτηγών. Αλλά μετά από λίγη σκέψη, ξαφνικά, προς δική μου έκπληξη, με ξημέρωσε. Καθώς σκεφτόμουν τις εκκεντρικότητες του Τιμ, συνειδητοποίησα ότι οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για τη στρατολόγηση κατασκόπων θα μπορούσαν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να κερδίσουν παιχνίδια αγάπης. Όχι μόνο αυτό, αλλά με μια ευρύτερη έννοια, αυτή η τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε όλες τις περιπτώσεις όπου χρειάζεται να κερδίσετε την εύνοια ενός ατόμου σε σχεδόν οποιαδήποτε διαπροσωπική αλληλεπίδραση. Αυτή η γνώση έγινε το σημείο εκκίνησης για την εργασία πάνω σε αυτό το βιβλίο και καθόρισε το περιεχόμενό του.

Μετά την αποχώρησή μου από το FBI, συνέχισα να εργάζομαι στο διδακτορικό μου στην ψυχολογία και άρχισα να διδάσκω σε ένα πανεπιστήμιο. Ήταν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου που ολοκλήρωσα το όραμά μου γράφοντας ένα βιβλίο που σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τους ανθρώπους να δημιουργήσουν επιτυχημένες διαπροσωπικές σχέσεις στο σπίτι, στη δουλειά και σε όλα τα μέρη όπου χρειάζονται τέτοιες σχέσεις. Για παράδειγμα:

Οι νέοι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις μεθόδους για να προσελκύσουν νέους πελάτες.

Οι έμπειροι πωλητές θα επωφεληθούν επίσης από το βιβλίο, μαθαίνοντας πώς να διατηρούν και να αναπτύσσουν υπάρχουσες σχέσεις, καθώς και, φυσικά, να προσελκύουν νέους αγοραστές.

Όλοι οι εργαζόμενοι, από τους διευθυντές της Wall Street μέχρι τους διακομιστές εστιατορίων, μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις τακτικές για να αλληλεπιδράσουν πιο αποτελεσματικά με τη διοίκηση, τους συναδέλφους, τους υφισταμένους και τους πελάτες.

Οι γονείς μπορούν να εφαρμόσουν νέες γνώσεις για να διορθώσουν, να διατηρήσουν και να ενισχύσουν τις σχέσεις με τα παιδιά.

Οι καταναλωτές θα μάθουν να λαμβάνουν καλύτερες υπηρεσίες, να λαμβάνουν καλύτερες προσφορές και να προσελκύουν ευνοϊκή προσοχή από το προσωπικό σέρβις.

Και, φυσικά, τα άτομα που θέλουν να δημιουργήσουν φιλίες ή ρομαντικές σχέσεις θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις προτεινόμενες τεχνικές για να αναπτύξουν δεξιότητες για να ξεπεράσουν τις δυσκολίες σε αυτό το δύσκολο έργο (το οποίο γίνεται όλο και πιο δύσκολο στην ψηφιακή εποχή).

Αυτό το βιβλίο είναι για όποιον θέλει να κάνει νέους φίλους ή να ενισχύσει τις υπάρχουσες σχέσεις, να κάνει τις περιστασιακές συναντήσεις πιο ευχάριστες και να κερδίσει περισσότερες συμβουλές και μπόνους.

Πώς να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις της φιλίας

Οι άνθρωποι είναι κοινωνικά πλάσματα. Το ανθρώπινο είδος είναι προγραμματισμένο να αναζητά φίλους. Αυτή η επιθυμία πηγαίνει πίσω στο μακρινό πρωτόγονο παρελθόν μας, όταν η ενότητα πρόσφερε τις καλύτερες πιθανότητες να καταλάβουμε τις κορυφαίες θέσεις στην τροφική αλυσίδα, όταν βγήκαμε από τις σπηλιές και αρχίσαμε να παλεύουμε για επιβίωση σε έναν εχθρικό και ανελέητο κόσμο. Αν νομίζετε ότι εκείνη την εποχή η εύρεση φίλων ήταν μια ευχάριστη και εύκολη υπόθεση, τότε, δυστυχώς, κάνετε λάθος. Σήμερα, τα αποτελέσματα πολλών κοινωνιολογικών ερευνών και μελετών δείχνουν ότι υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός ανθρώπων στον κόσμο που αισθάνονται μόνοι και ανίκανοι να κάνουν ακόμη και γνωριμίες, πόσο μάλλον να οικοδομήσουν ουσιαστικές, βαθιές και διαρκείς σχέσεις. Το πρόβλημα επιδεινώνεται από την ευρεία εισαγωγή των κοινωνικών δικτύων στη ζωή μας, τα οποία απομονώνουν περαιτέρω τους ανθρώπους μεταξύ τους και εμποδίζουν τη δημιουργία προσωπικών σχέσεων εμπιστοσύνης.

Η επαφή με ανθρώπους, ειδικά αγνώστους, είναι πάντα δύσκολη. Επιπλέον, αυτές οι επαφές συνδέονται με δυσάρεστες έως και τρομακτικές εμπειρίες. Δεν έχει σημασία αν είσαι άντρας ή γυναίκα. Σε κάθε περίπτωση, βιώνεις φόβο: φόβο αμηχανίας, φόβο απόρριψης, φόβο προσβολής και πληγώματος των συναισθημάτων των άλλων, φόβο να κάνεις κακή εντύπωση, ακόμα και φόβο πιθανής χειραγώγησης και αναίσχυντης χρήσης σου από άλλο άτομο.

Ευτυχώς, η δημιουργία μιας σχέσης δεν χρειάζεται να οδηγήσει σε καταστροφή. Αν θέλετε, παρά τις δυσκολίες, να κάνετε φίλους ή απλά να βελτιώσετε μια υπάρχουσα σχέση με κάποιον, πάρτε καρδιά. Δεν είστε μόνοι και η κατάστασή σας δεν είναι καθόλου απελπιστική. Έγραψα αυτό το βιβλίο ειδικά για να σας βοηθήσω να απαλύνετε το άγχος σας σχετικά με τη διατήρηση σχέσεων στη δουλειά και στο σπίτι, με αγαπημένα πρόσωπα ή για να πρέπει να συνάψετε νέες σχέσεις με αγνώστους. Οι μέθοδοι που περιγράφονται εδώ βασίζονται στην επιστήμη αιχμής και θα σας δώσουν την ευκαιρία να μάθετε πώς να ευχαριστείτε τους ανθρώπους χωρίς να πείτε λέξη. Σε αυτό το βιβλίο θα βρείτε διάφορες συμβουλές για τη χρήση μη λεκτικών σημάτων, με τη βοήθεια των οποίων, όπως και με τη βοήθεια των λέξεων, μπορείτε να κερδίσετε αμέσως την εύνοια οποιουδήποτε ανθρώπου. Ωστόσο, στο τέλος θα πρέπει να μιλήσετε. Οι λέξεις μετατρέπουν τα συναισθήματα συμπάθειας σε φιλία και μερικές φορές σε σχέσεις ζωής.

Οι καρποφόρες προσωπικές σχέσεις είναι αναμφίβολα μέσα στις δυνατότητές σας. Αυτό δεν είναι θέμα τύχης ή τύχης. Οι φιλικές, σχέσεις εμπιστοσύνης δημιουργούνται μέσω της εφαρμογής αποδεδειγμένης επιστημονικής γνώσης και αποδεδειγμένων μεθόδων αλληλεπίδρασης με άλλους.

Έτσι, τώρα είστε μόνο τρία βήματα μακριά από την άνευ όρων ικανότητα να κάνετε φίλους.

1. Πρέπει να είστε εμποτισμένοι με μια ειλικρινή επιθυμία να κατακτήσετε τις μεθόδους και τις τεχνικές που περιγράφονται στο βιβλίο, και να μην φείδεστε προσπάθεια για να το κάνετε αυτό. Αυτές οι μέθοδοι είναι παρόμοιες με τα ηλεκτρικά εργαλεία που χρησιμοποιούνται από εργάτες κατασκευών. Το κόλπο είναι να αφήσετε το εργαλείο να λειτουργήσει. Για παράδειγμα, στην αρχή της νιότης μου πριόνισα ξύλινα κενά με ένα σιδηροπρίονο χειρός. Μια μέρα ο πατέρας μου μου επέτρεψε να πάρω το δισκοπρίονο που είχε αγοράσει πρόσφατα. Άρχισα να δουλεύω, πιέζοντάς το με τον ίδιο τρόπο όπως σε ένα χειροπρίονο. Βλέποντας αυτό, ο πατέρας μου με χάιδεψε στον ώμο και μου είπε να μην πιέζω τόσο πολύ και να αφήσω το πριόνι να κάνει τη δουλειά του ήρεμα και καλά. Οι τεχνικές που περιγράφονται στο βιβλίο απαιτούν ακριβώς την ίδια προσέγγιση κοινής λογικής. Όταν τα χρησιμοποιείτε, να είστε ήρεμοι, να είστε ο εαυτός σας και αφήστε τα να λειτουργήσουν για εσάς. Θα εκπλαγείτε αρκετά από το αποτέλεσμα.

2. Πρέπει να εφαρμόζετε συνεχώς νέες γνώσεις για να αλληλεπιδράτε με τους ανθρώπους γύρω σας στην καθημερινή ζωή. Το να γνωρίζεις τον καλύτερο τρόπο να κάνεις κάτι είναι καλό μόνο αν το κάνεις πράξη. Να θυμάστε ότι η γνώση χωρίς πρακτική εφαρμογή είναι νεκρή γνώση.

3. Ενισχύστε το διδαχθέν υλικό με συνεχή εξάσκηση. Η ικανότητα φιλίας είναι όπως κάθε δεξιότητα. Όσο πιο συχνά το χρησιμοποιείτε, τόσο καλύτερα το καταφέρνετε. Όσο λιγότερο συχνά χρησιμοποιείτε τη δεξιότητά σας, τόσο πιο γρήγορα θα τη χάσετε. Αφού κάνετε αυτά τα τρία βήματα, θα συνειδητοποιήσετε ότι το να κάνετε φίλους έχει γίνει τόσο συνηθισμένο και απαρατήρητο όσο η αναπνοή.

Η ικανότητα να προκαλείς συμπάθεια είναι διαθέσιμη, είναι μπροστά σου. Για να κατακτήσετε αυτήν την τέχνη, απλώς χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που παρουσιάζονται στο βιβλίο και παρακολουθήστε πώς μεγαλώνει το LQ (πηλίκο συμπάθειας) ή το πηλίκο αρεστότητας.

1. Φόρμουλα φιλίας

Έχω μάθει ότι οι άνθρωποι θα ξεχάσουν τι είπες και θα ξεχάσουν τι έκανες, αλλά ποτέ δεν θα ξεχάσουν πώς τους έκανες να νιώσουν.

Επιχείρηση "Γλάρος"

Φόρμουλα φιλίας

Φιλία = οικειότητα + συχνότητα + διάρκεια + ένταση

Η απόφαση να γίνεις κατάσκοπος δεν λαμβάνεται από τη μια μέρα στην άλλη. Χρειάζεται χρόνος για έναν πιθανό υποψήφιο για να εκλογικεύσει την τακτική του και να δικαιολογήσει την παραίτησή του από την πίστη του στο κράτος του. Η στρατηγική στρατολόγησης περιλάμβανε χρόνο για να ριζώσουν οι σπόροι της προδοσίας. Η ίδια η φαντασία του Τσάικα έδωσε το υλικό για την ωρίμανση αυτής της σκέψης. Επιπλέον, πέρασε αυτή την περίοδο προσπαθώντας να πείσει τη γυναίκα του να έρθει μαζί του. Όταν τελικά ο Κάρολος πλησίασε απευθείας τον Τσάικα, ο διπλωμάτης δεν θεωρούσε πλέον τον πράκτορα του FBI ως απειλή, αντίθετα, τον έβλεπε ως σύμβολο ελπίδας - ελπίδας για μια καλύτερη ζωή στο μέλλον.

Τζακ Σάφερ

Πρώην ειδικός πράκτορας του FBI, καθηγητής ψυχολογίας, σύμβουλος. Για περισσότερα από 15 χρόνια ασχολείται με την αντιτρομοκρατική έρευνα και εκπαιδεύει ειδικούς πράκτορες σε τεχνικές επιρροής και πειθούς. Συγγραφέας έξι βιβλίων και πολλών άρθρων. Η εταιρεία του, Schafer and Associates, εκπαιδεύει δικηγόρους, αξιωματούχους επιβολής του νόμου και ασφάλειας.

Μάρβιν Κάρλινς

Καθηγητής Διοίκησης στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Φλόριντα, έλαβε το διδακτορικό του στην ψυχολογία από το Πανεπιστήμιο Πρίνστον. Συγγραφέας 24 βιβλίων, συμπεριλαμβανομένων των μπεστ σέλερ What Every Body Is Saying και It's a Jungle in There, και περισσότερων από 200 άρθρων σε επαγγελματικά, επιστημονικά και δημοφιλή περιοδικά. Συμβουλεύεται μεγάλες διεθνείς εταιρείες.

Θα είμαι ειλικρινής: οι λέξεις «σύμφωνα με τις μεθόδους των ειδικών υπηρεσιών» στον τίτλο του βιβλίου με προειδοποίησαν και μείωσαν την επιθυμία μου να το διαβάσω. Δεν είναι ότι δεν είμαι υποστηρικτής, αλλά ακόμη και ένθερμος αντίπαλος της ύπνωσης, του NLP και άλλων χειρισμών με την ανθρώπινη συνείδηση. Και για κάποιο λόγο αυτοί είναι οι συνειρμοί που προκύπτουν μέσα μου όταν οι έννοιες «ανθρώπινες σχέσεις» και «ειδικές υπηρεσίες» εμφανίζονται στην ίδια πρόταση.

Αλλά αφού μου το σύστησε αυτό το βιβλίο ένας άνθρωπος της ίδιας νοοτροπίας και με παρόμοια γούστα, άρχισα να διαβάζω. Το βιβλίο αποδείχθηκε ενδιαφέρον, κατανοητό και πρακτικό. Επιπλέον, οι φόβοι μου δεν ήταν δικαιολογημένοι και αποχωρίστηκα με ένα άλλο κλισέ για τις μεθόδους των ειδικών υπηρεσιών.

Φυσικά, οι πληροφορίες που λαμβάνονται από το βιβλίο μπορούν να χρησιμοποιηθούν εις βάρος των άλλων, παραπλανώντας τους για την ειλικρίνεια των δικών τους προθέσεων. Αλλά αν θέλετε ειλικρινά να κάνετε φίλους με άλλους ανθρώπους, να δημιουργήσετε ή να ανακτήσετε χαμένες σχέσεις, τότε σίγουρα θα σας αρέσει αυτό το βιβλίο και θα σας φανεί χρήσιμο.

Το κόλπο του βιβλίου είναι οι ιστορίες κατασκόπων

Ένα από τα χαρακτηριστικά που ενισχύουν το ενδιαφέρον για ένα ήδη συναρπαστικό βιβλίο είναι οι πραγματικές ιστορίες από τη ζωή ενός ειδικού πράκτορα του FBI, που βοηθούν να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί η φόρμουλα φιλίας στην πράξη.

Φόρμουλα φιλίας

Και όλα αυτά τα θαύματα έγιναν χάρη στη φόρμουλα της φιλίας, η οποία αποδείχθηκε τόσο απλή που μου ήταν δύσκολο να πιστέψω στην αποτελεσματικότητά της, αν όχι για ιστορίες ζωής. Εδώ είναι ο τύπος:

Φιλία = οικειότητα + συχνότητα + διάρκεια + ένταση.

Σκεφτείτε τη φόρμουλα ως το πραγματικό θεμέλιο πάνω στο οποίο είναι χτισμένο το σπίτι. Τα σπίτια έρχονται σε όλα τα σχήματα και τις μορφές, όπως και οι φιλίες, αλλά το σχέδιο θεμελίωσης είναι συνήθως πάντα το ίδιο.

Το σώμα μας είναι το γράμμα μας

Πολλά κεφάλαια του βιβλίου είναι αφιερωμένα στα μη λεκτικά σήματα που στέλνουμε και λαμβάνουμε από άλλους. Έχει γίνει πολύς λόγος για αυτό το θέμα τελευταία, αλλά το πρόβλημα είναι ότι πολλοί άνθρωποι φορούν ασυνείδητα μια μάσκα εχθρότητας και εκπλήσσονται ειλικρινά που οι άλλοι τους αποφεύγουν.

Επομένως, οι πληροφορίες σε αυτά τα κεφάλαια όχι μόνο θα σας βοηθήσουν να αναγνωρίσετε φιλικά και εχθρικά σήματα, αλλά θα σας διδάξουν επίσης πώς να τα δίνετε σε άλλους. Για να γίνει πιο κατανοητό το υλικό, το βιβλίο παρέχεται με επαρκή αριθμό φωτογραφιών. Φυσικά, θα μάθετε να «διαβάζετε» άλλους ανθρώπους και να λαμβάνετε συμβουλές για καταστάσεις που λαμβάνετε εχθρικά σήματα.

Θα εκπλαγείτε με το πόσα μη λεκτικά σήματα ανταλλάσσουν οι άνθρωποι όταν συναντιούνται. Αλλά θα εκπλαγείτε ακόμη περισσότερο που, έχοντας ζήσει τόσα χρόνια, δεν ήξερες πόσα μη λεκτικά σήματα στέλνατε σε όλη σας τη ζωή.
«Ενεργοποιούμε τη γοητεία χρησιμοποιώντας τις μεθόδους των μυστικών υπηρεσιών», Τζακ Σάφερ και Μάρβιν Κάρλινς

Ο λόγος δεν είναι απλώς πληροφορία

Αφού ασχοληθούμε με τα μη λεκτικά σήματα, θα είναι καιρός να βελτιώσουμε την ομιλία μας. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το κύριο πράγμα σε μια συζήτηση είναι να διατυπώσουμε σωστά τη σκέψη που θέλουμε να εκφράσουμε. Δεν είναι όμως έτσι.

Η επικοινωνία δεν είναι μόνο η ανταλλαγή γεγονότων και ιδεών. Όταν αλληλεπιδράτε με ζωντανούς ανθρώπους, οι όποιες ιδέες πρέπει να παρουσιάζονται σωστά.
«Ενεργοποιούμε τη γοητεία χρησιμοποιώντας τις μεθόδους των μυστικών υπηρεσιών», Τζακ Σάφερ και Μάρβιν Κάρλινς

Σε μια συνομιλία δεν έχει σημασία μόνο το λογικό συστατικό, αλλά και ο χρωματισμός των λέξεων που θα ακούσει ο συνομιλητής σας. Ο τονισμός, οι εκφράσεις του προσώπου και οι χειρονομίες είναι σημαντικές. Αλλά η πιο σημαντική δεξιότητα στη συνομιλία είναι η ικανότητα να ακούς τον συνομιλητή σου. Άλλωστε χρειάζεται δύο χρόνια για να μάθει ο άνθρωπος να μιλάει. Και χρειάζεται μια ζωή για να μάθεις να ακούς. Το βιβλίο θα σας βοηθήσει να μάθετε το τελευταίο πολύ πιο γρήγορα.

Ας γίνουμε φίλοι στο διαδίκτυο

Και στο τέλος παίρνουμε ένα ωραίο μπόνους με τη μορφή ολόκληρου κεφαλαίου για τις διαδικτυακές σχέσεις. Οι συγγραφείς θα μιλήσουν για το γιατί η διαδικτυακή επικοινωνία προσελκύει τόσο πολύ τους ανθρώπους, ποια πλεονεκτήματα έχει σε σχέση με την επικοινωνία εκτός σύνδεσης και θα δώσουν μερικές συμβουλές για την εθιμοτυπία.

Ένα σημαντικό μέρος αφιερώνεται στην ασφάλεια: πώς να αναγνωρίζετε τους απατεώνες, πώς να ελέγχετε την ακρίβεια των πληροφοριών στο Διαδίκτυο και στην πραγματική ζωή, πώς να εντοπίζετε εξαπάτηση στα προφίλ χρηστών, πώς να μειώσετε την πιθανότητα εξαπάτησης στο Διαδίκτυο και πώς να εκθέστε τον απατεώνα σε καθαρό νερό.

Η σχέση σας είναι στα χέρια σας

Ποια καθήκοντα και προβλήματα αντιμετωπίζετε στον τομέα των σχέσεων με άλλους ανθρώπους; Βρείτε μια αδελφή ψυχή ή αποκαταστήστε μια διαλυμένη σχέση με την υπάρχουσα; Να ξεπεράσεις τη ντροπαλότητα και να κάνεις φίλους; Κάντε φίλους με κάποιον που σας ενδιαφέρει; Δικτύωση;

Μάθε λοιπόν αυτό:

Οι καρποφόρες προσωπικές σχέσεις είναι αναμφίβολα μέσα στις δυνατότητές σας. Αυτό δεν είναι θέμα τύχης ή τύχης. Οι φιλικές, σχέσεις εμπιστοσύνης δημιουργούνται μέσω της εφαρμογής αποδεδειγμένης επιστημονικής γνώσης και αποδεδειγμένων μεθόδων αλληλεπίδρασης με άλλους... Η ικανότητα να προκαλείς συμπάθεια είναι διαθέσιμη, είναι μπροστά σου. Για να κατακτήσετε αυτήν την τέχνη, απλώς χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες του βιβλίου και παρακολουθήστε το LQ (Πηλίκο Συμπάθειας) ή το πηλίκο αρεστότητας να μεγαλώνει.
«Ενεργοποιούμε τη γοητεία χρησιμοποιώντας τις μεθόδους των μυστικών υπηρεσιών», Τζακ Σάφερ και Μάρβιν Κάρλινς

Το βιβλίο των Jack Schafer και Marvin Carlins, «Turning on the Charm the Secret Service Method», παρέχει συγκεκριμένες συμβουλές για την κοινωνική συμπεριφορά στη σύγχρονη κοινωνία. Αυτό το βιβλίο μπορεί να ονομαστεί συνέχεια των διάσημων έργων του Dale Carnegie.

Ωστόσο, ο Jack Schafer και ο Marvin Karlins προσεγγίζουν το θέμα πιο βαθιά και περιγράφουν τις συγκεκριμένες μεθόδους που χρησιμοποιούν οι πράκτορες του FBI στις δραστηριότητές τους.

Το βιβλίο θα είναι χρήσιμο τόσο σε έναν απλό πολίτη που θέλει απλώς να βελτιώσει τις σχέσεις του με τους άλλους και να διευρύνει τον κύκλο των φιλιών του, όσο και σε διευθυντές επιχειρήσεων.

Οι συμβουλές που δίνονται σε αυτή την εργασία μπορούν να είναι πολύ χρήσιμες κατά την αναζήτηση υπαλλήλων, καθώς και για την προσέλκυση πιθανών πελατών.

Το βιβλίο θα είναι ενδιαφέρον και χρήσιμο για εκείνους τους ανθρώπους που θέλουν να βελτιώσουν τις οικογενειακές τους σχέσεις ή τις σχέσεις με τους συναδέλφους τους.

Ένας από τους συγγραφείς του βιβλίου, ο Jack Schafer, ήταν κάποτε πράκτορας του FBI. Αυτό το βιβλίο δεν είναι το μόνο του. Πριν από αυτήν, έγραψε έξι βιβλία και πολλά διαφορετικά άρθρα με θέμα την κοινωνική ψυχολογία. Επί του παρόντος, ο Jack Schafer κατέχει τον τίτλο του καθηγητή, διδάσκει στο Πανεπιστήμιο του Western Illinois και συμβουλεύει τις υπηρεσίες πληροφοριών για ψυχολογικά θέματα.
Η εμπειρία αυτού του ανθρώπου είναι τεράστια. Στα 15 χρόνια της καριέρας του, από συνηθισμένος πιλότος και Κορεάτης μεταφραστής έγινε επικεφαλής της δικής του εταιρείας εκπαίδευσης. Οι συμβουλές του χρησιμοποιούνται από επιφανείς δικηγόρους και αξιωματούχους της κρατικής ασφάλειας.

Τα βιβλία του Schafer σάς διδάσκουν να αποκαλύπτετε τις καλύτερες πλευρές σας στους άλλους από την πρώτη συνάντηση, να αναγνωρίζετε τους ψεύτες σε μια κοινή παρέα, τόσο σε πραγματικές όσο και σε διαδικτυακές συνομιλίες, για να κατανοείτε σωστά τους αγαπημένους και τους ανωτέρους σας.

Ο δεύτερος συγγραφέας, ο Μάρβιν Κάρλινς, είναι υποψήφιος διδάκτωρ ψυχολογίας. Έγραψε πάνω από είκοσι διαφορετικά βιβλία για την πρακτική ψυχολογία. Οι αναγνώστες στη χώρα μας τον γνωρίζουν ήδη από το βιβλίο «I See What You’re Thinking». Αυτή τη στιγμή είναι δημοφιλής παρουσιαστής ραδιοφώνου και τηλεόρασης, καθώς και σύμβουλος πολλών μεγάλων διεθνών εταιρειών.

Φόρμουλα φιλίας

Επιχείρηση "Γλάρος"

Φόρμουλα φιλίας

Συχνότητα και διάρκεια

Αυτοαξιολόγηση των σχέσεων

Στρατολόγηση κατασκόπων με τη βοήθεια ενός ουδέτερου συνεργάτη

Η δύναμη της γοητείας σύμφωνα με τις μεθόδους του βιβλίου των μυστικών υπηρεσιών

Ενεργοποιήστε το γούρι. Μυστικό 3: ΧΑΜΟΓΕΛΟΣ

Power of Charm: Smile Test

Ενεργοποιήστε το γούρι: ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ

Μοιραστείτε το άρθρο και 3 μυστικά γοητείας σε ένα κοινωνικό δίκτυο με τους φίλους σας:

Διαβάστε τα καλύτερα υλικά από έναν ψυχολόγο ευτυχίας για αυτό το θέμα!

* * *

Αυτό το βιβλίο συμπληρώνεται καλά από:

Εισαγωγή Πώς να κερδίσετε την εύνοια με τον εαυτό σας

Πώς να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις της φιλίας

1. Φόρμουλα φιλίας

Επιχείρηση "Γλάρος"

Φόρμουλα φιλίας

Φιλία = οικειότητα + συχνότητα + διάρκεια + ένταση

Το κόλπο του βιβλίου είναι οι ιστορίες κατασκόπων

Φόρμουλα φιλίας

Το σώμα μας είναι το γράμμα μας

Ο λόγος δεν είναι απλώς πληροφορία

Ας γίνουμε φίλοι στο διαδίκτυο

Η σχέση σας είναι στα χέρια σας

Εισαγωγή
Πώς να κερδίσετε την εύνοια με τον εαυτό σας