متجر متعدد العلامات التجارية: كيف يختلف عن متجر أحادي العلامة التجارية؟ ما هو الأفضل: متجر أحادي العلامة التجارية أم متجر متعدد العلامات التجارية؟ ما هو معنى monobrand ؟

متجر متعدد العلامات التجارية... متجر أحادي العلامة التجارية... كيف يختلفون عن بعضهم البعض؟ هل هناك فرق بينهما اصلا؟ وما مدى أهمية هذا الاختلاف؟

متعدد ليس أحادي

وبطبيعة الحال، هناك فرق بين هذه المفاهيم، وهو كبير جداً. يبيع البوتيك ذو العلامة التجارية الواحدة الملابس والأحذية والإكسسوارات من علامة تجارية واحدة فقط. في أغلب الأحيان، من أجل إقناع المشتري، يتم تزيين المتجر بطريقة معينة، مما يخلق الجو المناسب.

متجر متعدد العلامات التجارية يبيع منتجات من مجموعة متنوعة من العلامات التجارية والعلامات التجارية. كما قد تتخيل، فهذا يعني أن تصميمها لا يرتبط بأي حال من الأحوال برموز هذه العلامات التجارية، علاوة على ذلك، قد يكون لها رموزها المميزة وألوانها الخاصة بالشركة، وما إلى ذلك.

فوائد المتجر متعدد العلامات التجارية

يعد تعدد العلامات التجارية مناسبًا لكل من مالك المنفذ والمشتري. بالنسبة للمالك، فهذا يعني المرونة، والقدرة على تنظيم النطاق بمرونة: إذا لم تكن هناك مبيعات لأي علامة تجارية، فيمكنك استبدالها بأخرى وبالتالي تعويض الخسائر. إنه أمر جيد بالنسبة للمشتري في متجر متعدد العلامات التجارية، لأنه يحصل أيضًا على فرصة عدم التعلق ببضائع إحدى العلامات التجارية: إذا كان هناك شيء لا يناسبه، فلا مشكلة، فسوف يلقي نظرة فاحصة على الملابس من علامة تجارية أخرى الصانع.

كل ما سبق لا يعني أن البوتيك أحادي العلامة التجارية محكوم عليه بالفشل منذ البداية. إنه يعمل فقط مع جمهور مستهدف محدد بوضوح.

المتجر متعدد العلامات التجارية ليس مثل مركز التسوق

ربما قرأ شخص ما الآن كل ما هو مكتوب أعلاه وقال: كل شيء واضح، المتجر متعدد العلامات التجارية هو مركز تسوق به العديد من المحلات. لكن هذا ليس صحيحا! مركز التسوق هو مركز تسوق بحد ذاته. العلامات التجارية المتعددة في هذه الحالة تعني أن البضائع ذات العلامات التجارية المختلفة تباع داخل نفس المتجر، وتقع جنبًا إلى جنب على الرفوف المملوكة لنفس البائع، ولا يتم توزيعها عبر العديد من المحلات.

لنفترض أنك قررت فتح عملك الخاص. وحدث أنك اخترت بيع الملابس أو الإكسسوارات كعمل حياتك. بالإضافة إلى حساب الميزانية، وإيجاد المستثمرين وغيرها من اهتمامات رواد الأعمال الشباب، سيكون لديك بالتأكيد سؤال مهم واحد. هل يجب عليك بيع منتجات من علامة تجارية واحدة أو تقديم مزيج من العلامات التجارية للعملاء؟ هل تتمتع المتاجر ذات العلامة التجارية الأحادية بمزايا مقارنة بالمتاجر متعددة العلامات التجارية؟ أو العكس؟ في هذه المقالة سنلقي نظرة على بعض ميزات الخيارين التي ستساعدك على اتخاذ القرار.

مميزات المتجر الأحادي العلامة التجارية مقارنة بالمتجر متعدد العلامات التجارية

1. يتم التركيز بالكامل على علامة تجارية واحدة، مما يجعل من الممكن تعديل تصميم المتجر بالكامل وفقًا لفلسفة علامة تجارية معينة، وتغييره بسرعة إذا لزم الأمر.
2. عادة ما يكون من الأسهل على العملاء دمج المنتجات من نفس العلامة التجارية. يجب اختيار الملابس من مختلف الشركات المصنعة بعناية أكبر.
3. من الأسهل تنظيم العروض الترويجية، حيث ليست هناك حاجة لتنسيق خطط التسويق بشكل منفصل مع كل ممثل للعلامة التجارية.
4. من الأسهل التفاوض مع الشركاء. كل شيء هنا تافه - ببساطة لأنه سيكون لديك واحد فقط.
5. عادةً ما يتم إنشاء تصميم متجر أحادي العلامة التجارية وفقًا لكتاب العلامة التجارية، حتى تتمكن من توفير خدمات المصمم الداخلي.
6. من الممكن التعاون مع مالك العلامة التجارية على أساس الامتياز، وهو أمر جذاب بشكل خاص للشركات الناشئة، لأنه يسمح للشركة الناشئة بالاستفادة من خبرة وسلطة اللاعب "ذو الخبرة" في السوق. ومع ذلك، يجب أن تكون مستعدا للطلبات الجادة من صاحب الامتياز إلى مباني المتجر ومباشرة إلى مالكه.

مميزات المتجر متعدد العلامات التجارية

1. إن تنوع العلامات التجارية والمنتجات ذات الأنماط المختلفة يخلق مجموعة واسعة من العملاء.
2. من الممكن التسجيل القانوني المبسط، لأنه إذا تم إعداد المستندات الخاصة بتجارة الجملة بشكل صحيح، فلن يحتاج البائع إلى إذن كتابي من أصحاب العلامات التجارية.
3. من الممكن تغيير العلامات التجارية المعروضة اعتمادًا على شعبيتها بين العملاء. يتم تفريغ بعض الأرفف بسرعة، بينما نادرًا ما يقترب العملاء من البعض الآخر؟ أنت تعرف ما يجب عليك فعله: قم بزيادة مشترياتك من علامة تجارية مشهورة، ويمكنك رفض التعاون تمامًا مع علامة لم يطالب بها أحد.
4. من الممكن إنشاء مفهومك الخاص من خلال تشكيلة فريدة (على سبيل المثال، بيع ملابس الشباب أو حقائب اليد من ماركات مختلفة فقط).
5. من الممكن إعطاء المتجر اسمًا إبداعيًا "من إبداعك".
6. من المهم التأكد من أن منتجات العلامات التجارية المختلفة يتم دمجها بشكل متناغم، وإلا فقد يتحول المتجر إلى بازار ملون. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج كل علامة تجارية إلى مكان "بارز": لا ينبغي أن تحجب بعضها البعض.
7. يُنصح بتعيين مشترٍ ذي خبرة يمكنه تشكيل تشكيلة المتجر بطريقة تمكن العملاء من الجمع بسهولة بين العناصر من الشركات المصنعة المختلفة.

عادةً ما يكون للمتاجر متعددة العلامات التجارية مشترين خاصين بها - مشترين محترفين يشكلون المجموعة المتنوعة. بناء على تحليل الجمهور المستهدف، يقومون بشراء المنتجات في نطاق سعر معين، والحفاظ على الاتصالات مع الموردين، وحضور المعارض وعروض الأزياء، وتحديد حجم المشتريات ونطاق حجم البضائع. في سلسلة كبيرة، يتخصص المشترون في فئة ضيقة من العناصر (على سبيل المثال، الفساتين النسائية فقط)، وفي سلسلة صغيرة، يكونون مسؤولين عن مجموعة واسعة من السلع.

وفقا للمحللين، فإن المتاجر ذات العلامات التجارية المتعددة تحظى باهتمام أكبر من قبل المستهلكين. يتم شرح هذه الحقيقة ببساطة: تعد هذه المتاجر الزوار بتشكيلة واسعة، وبالتالي القدرة على اختيار، على سبيل المثال، فستان أسود، أولا، أنماط مختلفة، وثانيا، بأسعار مختلفة. ومع ذلك، لا تتسرع في التوصل إلى نتيجة محددة. سيكون المتجر الذي يقدم ملابس من علامة تجارية مشهورة حازت على حب وثقة العملاء منافسًا جديرًا بالمنافسة من حيث تدفق العملاء والإيرادات الشهرية. وبالمناسبة، يدعي نفس المحللين أن أكثر من 60٪ من الإيرادات في معظم المتاجر متعددة العلامات التجارية تأتي من منتجات علامة تجارية واحدة.

لقد نظرنا إلى الاختلافات الرئيسية بين نوعي المتاجر، والتي ستساعدك في الحصول على فكرة عامة فقط. بشكل عام، إذا كنت تواجه خيارا صعبا، فيجب عليك التركيز ليس فقط على المعرفة النظرية، ولكن أيضا على الخصائص الإقليمية للمتجر المستقبلي، وكذلك مراعاة قدراتك المالية وخطط تطوير الأعمال.

حدد خبراء من WIN & WOOL، وهي علامة تجارية متخصصة في إنتاج الملابس المحبوكة، إيجابيات وسلبيات المتاجر ذات العلامة التجارية الأحادية والمتعددة العلامات التجارية. النتائج في مقالتنا.

"العلامة التجارية الأحادية هي مثل الحاجب الموحد؟" - سألتني ابنتي المراهقة. حسنًا، نعم، إنه كذلك: متجر إلكتروني أحادي العلامة التجارية يبيع سلعًا من علامة تجارية واحدة، بينما يبيع متجر متعدد العلامات التجارية عبر الإنترنت سلعًا وخدمات من مجموعة متنوعة من العلامات التجارية. ما هي مزايا وعيوب مثل هذا المتجر، وكيفية إنشاء متجر فعال متعدد العلامات التجارية عبر الإنترنت وكيفية الترويج له - اقرأ مقالتنا.

أمثلة على المتاجر متعددة العلامات التجارية

الجمهور المستهدف.كل شيء واضح هنا: هناك العديد من العلامات التجارية، وعلامات تجارية مختلفة، وبالتالي سيكون الجمهور المستهدف مختلفًا. حاول أن تأخذ في الاعتبار احتياجات العملاء من مختلف الأعمار - بيع الأشياء الشبابية والمحافظة، والوضع الاجتماعي المختلف - السلع الرخيصة، والمتوسطة والفاخرة، وحتى المعتقدات المختلفة - أضف إلى مجموعة السلع للثقافات الفرعية والاتجاهات والاتجاهات.

الأسعار.يعتمد على الجمهور المستهدف. خذ نفس "Aliexpress"، حيث يمكنك العثور على منتجات في مجموعة واسعة من فئات الأسعار. ولهذا الغرض على وجه الخصوص، تقدم المتاجر الكبيرة عبر الإنترنت مرشحًا بالسعر التالي:يمكن للمشتري تحديد سعر مناسب على الفور. يسمح هذا النهج للمتاجر متعددة العلامات التجارية بالاحتفاظ بمجموعة واسعة من شرائح العملاء.

يتراوح.في بداية العمل، حدد بعض العناصر، ثم ابدأ في توسيع النطاق. تذكر أن تنوع العلامة التجارية هو ما تفضله، لذا تحرك في هذا الاتجاه.

موظفين.لا يختلف عمل الموظفين كثيرًا عن واجبات موظفي متجر أحادي العلامة التجارية. هؤلاء هم المديرون الذين يتواصلون مع العملاء، والسعاة الذين يقومون بتسليم الطلبات، والإدارة. هناك اختلافات بين المسوقين - يعد الترويج للمتاجر الإلكترونية متعددة العلامات التجارية موضوعًا خاصًا سنتحدث عنه في نهاية المقال.

الآفاق.يقول الخبراء أن العلامات التجارية المتعددة لديها فرصة أفضل بكثير لتوسيع نطاق أعمالها. من الناحية الرياضية البحتة: لا يوجد مكان آخر للنمو في علامة تجارية واحدة، وإذا كان هناك الكثير منها، فهناك المزيد من مجموعة المنتجات، والمزيد من الجمهور المستهدف، والمزيد من فرص النمو.

مميزات المتجر متعدد العلامات التجارية

• تنوع الجمهور المستهدف:سيجد الجميع منتجًا يناسبهم ومحفظتهم؛
• مجال واسع من:مع النهج الصحيح، يجب أن يقدم المتجر متعدد العلامات التجارية العشرات والمئات من العلامات التجارية من مختلف الفئات والأنماط والاتجاهات؛

• الطلب المستمر، حتى خلال فترات الركود الموسمية.في الشتاء، لا يشترون ملابس السباحة وحمامات السباحة القابلة للنفخ، لكنهم يدمرون الزلاجات والزلاجات؛
• المرونة، مرونة المبيعات:فعندما تتعدد العلامات التجارية، فإن خسارة واحدة منها لن تكون مأساة؛
• المزايا في الترويج بمحرك البحث.انظر إلى قمة Yandex: المتاجر متعددة العلامات التجارية موجودة دائمًا في الخطوط الأولى. يتم شرح ذلك ببساطة: كلما زاد عدد العلامات التجارية، زاد عدد الروابط والكلمات الرئيسية.وتفضل خوارزميات محرك البحث المواقع ذات التشكيلة الكبيرة؛
• القدرة على الاستجابة السريعة لطلبات العملاء.إذا كانت العلامة التجارية لا تحقق مبيعات جيدة، فيمكنك رفض خدماتها والبدء في العمل مع علامة أخرى؛
• راحة المشترين.إذا كان العميل لا يحب علامة تجارية واحدة، فلن يغادر المتجر، ولكن سيتحول بسهولة إلى أخرى؛
• استقلال أكبر:أنت لست مرتبطًا بعلامة تجارية معينة، ولكنك تتحكم في نطاق واهتمامات عملك ككل.

عيوب العديد من المتاجر متعددة العلامات التجارية

• لا توجد وحدة في عرض البضائع، وغالبا ما تبدو الأوصاف والصور متنوعة؛
• لا يوجد مفهوم واضح في اختيار وعرض البضائع. يتحول المتجر عبر الإنترنت إلى سوق واحد كبير يمكنك التجول فيه لساعات وينتهي بك الأمر بعدم اختيار أي شيء؛
• ليس كل المستهلكين على دراية بالعلامات التجارية المقدمة. كما تظهر الممارسة، فإن الكثير من الناس لا يهتمون بما يسمى العلامة التجارية: الشيء الرئيسي هو أنها رخيصة وعملية وجميلة؛
• وفي الوقت نفسه، يعتاد الكثير من الناس على علامة تجارية معينة ويفضلون شرائها. في هذا، قد يخسر متجر متعدد العلامات التجارية أمام علامة تجارية أحادية حازت على ثقة العملاء وولاءهم؛
• عادة ما يكون من الأسهل دمج المنتجات من نفس العلامة التجارية. غالبًا ما يشعر العملاء بالحيرة عندما يتعين عليهم الاختيار من بين مجموعة متنوعة من المنتجات من شركات مصنعة مختلفة.

والآن بعد أن عرفت نقاط ضعفك، صحح أخطاء منافسيك وحوّل العيوب إلى مزايا.سنخبرك كيف الآن.

كيفية إنشاء متجر فعال متعدد العلامات التجارية

1. اتخاذ قرار بشأن نوع البضائع والأسماء التجارية.هذه مرحلة مهمة جدًا: الفئات والعلامات التجارية المختارة هي التي ستحدد جمهورك المستهدف لفترة طويلة قادمة.

3. إنشاء USP - عرض بيع فريد من نوعه، والتي سوف تصبح أبرز ما في متجرك. قد تكون هذه علامة تجارية جديدة واعدة لم يتم تقديمها من قبل، أو تسجل أسعارًا منخفضة، أو استرداد نقدي جيد، وما إلى ذلك.

4. ابحث عن موردين موثوقينالذي سوف يزودك بالسلع في الوقت المناسب. يعتمد ربحك وتحديثك المنتظم لتشكيلتك على موثوقية المورد. إذا كشف الشريك عن نفسه كمورد عديم الضمير، فمن الأفضل أن يرفض خدماته على الفور ويبحث عن علامات تجارية أخرى.

5. حشد دعم العلامات التجارية الشهيرة.الأسماء المألوفة تجذب الناس وتثق بهم أكثر. على الأقل في البداية، ابدأ العمل مع العلامات التجارية التي يتم الترويج لها جيدًا، ثم انظر إلى الوضع.

6. قم بإعداد خيارات النسخ الاحتياطيفي حالة عدم نجاحها مع بعض العلامات التجارية. يجب أن يكون هناك العديد من هذه الخيارات في المخزون: تحدث القوة القاهرة دائمًا في العمل.

7. تطوير هيكل الموقع:العديد من العلامات التجارية تعني العديد من أقسام المتجر عبر الإنترنت. مهمتك ليست تحويل الموقع إلى حالة من الفوضى حيث لا يمكن العثور على أي شيء، ولكن تزويد الزائرين بالتنقل الكفء وتقديم إجابات للأسئلة المتداولة.

8. قم بإعداد خطة عمل وخطة ترويجية لمتجر عبر الإنترنت.تعد خطة العمل ضرورية لتحديد سياسة التسعير، وحساب الدخل والنفقات، وحجم المبيعات والأرباح، وكذلك التنبؤ بتطور المتجر لبعض الوقت في المستقبل. ستسمح لك خطة التسويق بتخصيص الموارد بشكل صحيحوفهم المنتجات التي تحتاجها والتي من الأفضل رفضها.

الترويج لمتجر متعدد العلامات التجارية

يتذكر قوتك الرئيسية هي ثروة الاختيار واتساع التشكيلات.وهذا يعني أنك بحاجة إلى الاعتماد على هذا عند وضع خطة التسويق.

1. المهمة.عادةً ما يقوم المتجر الأحادي العلامة التجارية بالترويج لمهمة وقيم وفكرة واحدة للجماهير. على سبيل المثال، ملابس لحياة مريحة في المدينة، أو أدوات للمراهقين المعاصرين. في متجر متعدد العلامات التجارية، كل شيء مختلف:سيتم تشابك العشرات والمئات من العلامات التجارية والمهام والقيم على موقع الويب الخاص بك. نصيحتنا: الخروج بمهمتكعلى سبيل المثال: توحيد أفضل العلامات التجارية، ومنح الأشخاص الفرصة للانضمام إلى العلامات التجارية غير المعروفة، وما إلى ذلك.

2. المحتوى، محتوى الموقع.هذه هي الصفحة الرئيسية للمتجر الإلكتروني، وبطاقات المنتجات، والأسئلة الشائعة، وقسم يتم فيه ذكر شروط الطلب والتوصيل، وإذا كان هناك مدونة. نظرًا لوجود العديد من العلامات التجارية، فإن مهمتك هي منع العميل من الخلط بينها، وتبسيط عملية البحث والاختيار له. تذكر، إذا كان الشخص لا يفهم شيئا على الأقل، فمن غير المرجح أن يتعامل مع السؤال بشكل مستقل، ولكن ببساطة سيترك الموقع ويذهب إلى متجر آخر عبر الإنترنت، لأنه لديه خيار. وسائل، من الضروري تنظيم المعلومات قدر الإمكان:قم بإنشاء أقسام لكل علامة تجارية، وفكر في أوصاف المنتج، وتأكد من كتابة إجابات للأسئلة المتداولة. إذا كان لديك مدونة، فهذا رائع، أخبرنا عن العلامات التجارية والمنتجات التي تمثلها، وتواصل مع العملاء مباشرة.

3. نوصي أيضًا بإنشاء أقسام حسب الفئة:الملابس والأجهزة والسلع المنزلية وما إلى ذلك. يعد ذلك ضروريًا لتسهيل اختيار العملاء للعناصر من علامات تجارية مختلفة. على سبيل المثال، يجب أن تكون مناشف المطبخ ومجموعة الأطباق ومفارش المائدة بنفس الأسلوب. مساعدة العميل:وجهيه إلى القسم الذي يتم فيه جمع أشياء المنزل. قم بإنشاء مرشح ليس فقط حسب السعر، ولكن أيضًا حسب اللون والمواد لإجراء بحث أكثر ملاءمة.

4. صور البضائع.مساوئ المتجر الإلكتروني: صور متنوعة. من غير المحتمل أن تتمكن من تصوير جميع المنتجات من جميع العلامات التجارية بنفس الأسلوب. استعد لإرسال صور ذات جودة مختلفة وأحجام مختلفة. مهمتك هي إنشاء متطلبات الصورةمن أجل جلبهم إلى نفس القاسم قدر الإمكان.

5. الترويج المباشر.في الرسائل النصية القصيرة والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، ركز أيضًا على وفرة العلامات التجارية. ادفع هذا الموضوع، وذكّرنا كثيرًا بالتنوع. على سبيل المثال، عند تقديم منتجات ترويجية للعميل، قم بتوفير روابط لعلامات تجارية جديدة - وبالفعل، عادةً ما يتم إجراء العروض الترويجية نفسها لعناصر جديدة في النطاق. شكرًا لك على شراء المنتج، واقترح علامات تجارية ذات مواضيع وفئات أسعار مماثلة.أظهر الاهتمام بالعميل، وامنحه الاختيار - فالناس يقدرون ذلك.

6. تثبيت دردشة على الموقع للتحدث مع أحد الاستشاريينوجعلها مسؤولية أحد الموظفين للرد على رسائل العملاء. إذا كان لدى شخص ما سؤال، فلن يبدأ الجميع في البحث عن قسم الأسئلة والأجوبة أو كتابة التعليقات. من الأسهل بكثير استخدام خدمات المستشار عبر الإنترنت.

7. اعمل على سمعتك، كسب انتباه الناس. قم بإجراء مسابقات وعروض ترويجية ومسابقات يانصيب بانتظام، وابدأ مجموعة على الشبكات الاجتماعية، وانشر مراجعات من العملاء السعداء. اجمع دائرة من العملاء المنتظمينوالذي سيوصي لاحقًا بمتجرك عبر الإنترنت للأصدقاء والمعارف.

لذا، يمنحك المتجر متعدد العلامات التجارية حرية معينة في العمل، والاستقلال عن علامة تجارية معينة وفي نفس الوقت - المسؤولية الكاملة عن المبيعات والأرباح. يعتمد عليك فقط ما إذا كان متجرك لن يصبح مكبًا للسلع المتنوعة.أنت وحدك من يمكنه جذب العلامات التجارية عالية الجودة إلى موقعك وترويض المشترين. تذكر أننا مسؤولون عن أولئك الذين قمنا بترويضهم!

ربما سمع عشاق التسوق أكثر من مرة عن تركيبات غامضة مثل متجر متعدد العلامات التجارية أو متجر أحادي العلامة التجارية. لكن لا يفهم الجميع الفرق بين هذه المفاهيم ومدى تأثيرها على جودة المشتريات وسعرها. بالنسبة لأولئك الذين لديهم معرفة قليلة بهذه المشكلات، سيكون من المفيد التعرف على الاختلافات بين تنسيقي التداول الموصوفين أعلاه من أجل التسوق بشكل أفضل.

ما هو أحادي العلامة التجارية

يبيع المتجر ذو العلامة التجارية الأحادية الملابس والأحذية والإكسسوارات حصريًا من علامة تجارية واحدة، ولا يحمل أبدًا بضائع من الشركات المصنعة الأخرى. هذه المحلات، كقاعدة عامة، مصممة بشكل واضح لجمهور صغير مع أذواق ومعايير معينة، وبالتالي لا يمكن أن تلبي احتياجات جميع العملاء.

ما هو متعدد العلامات التجارية

العلامة التجارية المتعددة هي متجر لا يندرج ضمن الإطار الضيق لخدمة مصالح شركة تصنيع ملابس واحدة. تتعاون هذه المحلات مع العشرات من المصممين المختلفين، وتقدم عدة مجموعات والعديد من عينات الملابس لكل الأذواق. مثال على هذا البوتيك هو سلسلة المتاجر: https://www.noone.ru/.

ما هي فوائد التسوق في متجر متعدد العلامات التجارية؟

يتمتع التسوق في مثل هذه المتاجر بعدد من المزايا مقارنة بالتسوق في المتاجر العادية ذات العلامة التجارية الأحادية:

• يمكنك دائمًا العثور على شيء مثير للاهتمام فيها، حيث يتم تحديث المجموعات ليس مرتين في السنة، ولكن على مدار العام بأكمله. يتيح لنا التعاون مع العديد من العلامات التجارية تجديد مجموعتنا باستمرار.


• يمكن لمجموعة كبيرة من الأنماط والأحجام والأنماط المختلفة داخل متجر واحد أن ترضي العملاء حتى مع الأذواق الأكثر غرابة. في مثل هذه المحلات يمكنك غالبًا العثور على ملابس غير رسمية أو ملابس للشارع أو حتى ملابس مفاهيمية.


• كل علامة تجارية يتعاون معها المتجر متعدد العلامات التجارية لديها جدولها الخاص من العروض الترويجية والخصومات. نظرًا لوجود عشرات الشركات المصنعة من هذا القبيل، فإن المتجر لديه الفرصة لإجراء عروض ترويجية شهريًا تقريبًا.


• يوجد في هذه المتاجر مشتري من بين الموظفين الذين يبحثون عن عروض مثيرة للاهتمام وبأسعار معقولة من المصممين ومصنعي الملابس، لذلك في المتاجر المتعددة يمكنك أحيانًا العثور على عناصر وإكسسوارات نادرة جدًا من مصممي أزياء غير معروفين ولكن موهوبين.

إن وفرة العروض الترويجية وأنواع الملابس المختلفة، والتي يتم تحديث نطاقها باستمرار على مدار العام، هي الفرق الرئيسي بين مبيعات العلامات التجارية المتعددة ومبيعات العلامة التجارية الأحادية.

بالنسبة للكثيرين، التسوق هو فن. يمكن للفتيات قضاء ساعات في مناقشة المجموعات الجديدة والخصومات الموسمية ومن "استحوذ" على قمة رائعة مقابل أموال سخيفة. لهذا السبب يطرح السؤال قبل الذهاب للتسوق - أين؟

يوجد الآن ما يكفي من خيارات الأماكن: البوتيكات الأحادية، والمتاجر متعددة العلامات التجارية، ومراكز التسوق (حيث، بالإضافة إلى متاجر الملابس، يمكنك العثور على متاجر الأثاث أو محلات السوبر ماركت للبقالة). ولكن مع ذلك، دعونا نفكر في إيجابيات وسلبيات المتاجر أحادية العلامة التجارية ومتعددة العلامات التجارية، مع تسليط الضوء على المعايير الرئيسية التي سنقوم بتقييمها:

يتراوح
- تحديث المجموعات
- مفهوم المتجر
- قرار الأسلوب (المظهر)
- العروض الترويجية والخصومات ونظام الخصم

تحتوي المتاجر متعددة العلامات التجارية في المقام الأول على 5 أو 6 (أو ربما أكثر) علامات تجارية.

الميزة الرئيسية لمتجر متعدد العلامات التجارية على علامة تجارية أحادية هي التنوع. ولكن في كثير من الأحيان تصبح الجودة الإيجابية هي العيب، ويتحول المتجر إلى مكب نفايات لأشياء مختلفة، على الرغم من أنها قد تكون كلها مثيرة للاهتمام وجميلة، ولكن لا يمكن رؤيتها على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، لا تنس أن المجموعات ونطاق الحجم في متجر متعدد العلامات التجارية غالبا ما تكون غير مكتملة، على عكس العلامات التجارية الأحادية. والقفز من متجر لآخر أمر متعب..

مما لا شك فيه أن المالكين يراقبون دائمًا أذواق عملائهم ويتكيفون معها عند اختيار العلامات التجارية، لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنه بمرور الوقت يغادر البعض ويحل محلهم عملاء جدد. لكن الجانب السلبي الوحيد لتغيير المجموعات في المتجر هو أن ذلك يحدث مرتين فقط في السنة.

أما بالنسبة للمفهوم، فإن المتاجر متعددة العلامات التجارية أكثر قدرة على الحركة والإبداع، لأنها لا تعتمد على قرارات المكاتب الرئيسية للعلامات التجارية. وهذه ميزة عظيمة لأن التجارة، بحكم طبيعتها، يجب أن تكون قابلة للتكيف بسهولة مع احتياجات السوق.

على الرغم من أن بعض المتاجر تنكر اليوم أي مفهوم للعلامة التجارية المتعددة من حيث المبدأ، والذي يمكن أن يصبح أيضًا مفهومًا قويًا إلى حد ما. هنا، يعتمد الكثير على تسويق المتجر نفسه وعلى مدى وضوح ولذيذ سيتم نقل هذه الفكرة إلى المستهلك. وبالتالي، يعتبر سوق دوفر ستريت في لندن بحق علامة تجارية مستقلة ويلعب بالمفاهيم التقليدية، وبالتالي يجذب المزيد والمزيد من العملاء الجدد. على الرغم من أن المتاجر تلتزم في الغالب بمفاهيمها الخاصة: فيما يلي بعض الأمثلة، يشتري متجر UK Style الملابس البريطانية فقط، وKickbox متجر للشباب، وTSUM مصمم للعملاء الأثرياء، وبالتالي فإن العلامات التجارية مناسبة ، تقدم Leform العلامات التجارية المفاهيمية فقط، ويتم وضع Euro Fashion كمتجر ذو أسلوب لا تشوبه شائبة.

يتم ضمان جاذبية العلامة التجارية المتعددة من خلال التنوع والاختيار الواسع للتشكيلة. المزيج في الموضة اليوم. يرتدي العديد من المشاهير بسهولة قميص شانيل وتنورة وإكسسوارات من توب شوب. لذلك، تحتاج إلى المزج بحكمة - حتى لا يكون ملحوظًا أنه تم التفكير فيه وحسابه بعناية. وهذا يتطلب مشترين ذوي خبرة وذوق جيد جدًا، وعمليًا مصممي متجرهم الخاص.

وبطبيعة الحال، تنظم المتاجر متعددة العلامات التجارية مبيعات موسمية، بالإضافة إلى عروض ترويجية متنوعة، وهو أمر لطيف للغاية. لكن شروط هذه العروض الترويجية ليست دائمًا "مريحة": يتم تقديم خصم عند شراء عنصرين أو أكثر أو في وقت معين من اليوم. لذلك، إذا نظرت، على سبيل المثال، إلى الأحذية أو الأحذية الطويلة في متجر آخر، فلا يجوز لك شرائها فقط لأنك تشتري أحذية وملابس من متجر متعدد العلامات التجارية وهذا يعطي مكافأة خاصة به. وينطبق نفس الوضع على نظام الخصم.

متاجر أحادية العلامة التجاريةهي علامة تجارية واحدة صممها مصمم. مميزاتهم:

إنهم يختلفون دائمًا في أسلوبهم الخاص، الذي تم إنشاؤه بواسطة مصمم العلامة التجارية، والذي يعد من ناحية زائد وناقص، لأن اهتمام الشخص وذوقه متغيران جدًا لدرجة أنه يحب اليوم علامة تجارية واحدة، وغدًا مختلف تمامًا واحد. والآن لن تخمن..

بالطبع، على عكس المتاجر متعددة العلامات التجارية، في المتاجر ذات العلامة التجارية الأحادية، يمكن أن تتغير المجموعة بنسبة تصل إلى 40٪ خلال الموسم. يتم تحديث العديد من العلامات التجارية الشهيرة كل أسبوع تقريبًا. كمثال، يمكننا أن نذكر حقيقة مثيرة للاهتمام تعكس مفهوم الموضة السريعة: في حفل موسيقي في برشلونة، قدمت المغنية مادونا أداءً مرتدية تنورة مشرقة. وبعد 5 أيام، كانت نفس التنورة موجودة في جميع متاجر ماركة إسبانية مشهورة. وبعد يوم واحد فقط، تم بيع جميع التنانير.

مفهوم المتجر، كما سبق ذكره، يتم تحديده من خلال أفكار المصمم. لكن الوقت لا يقف ساكنا: العلامات التجارية الأحادية أو العالمية تتمتع بقدرة تنافسية عالية، فهي نشطة وناجحة في التغلب على قطاعات السوق المختلفة: بالإضافة إلى الملابس، يمكنها تطوير مستحضرات التجميل والملابس الداخلية والإكسسوارات والأحذية. على الرغم من أن الجميع يفهم جيدًا أن الشركة لن تكون قادرة على تتبع جودة المجموعة بأكملها. وهكذا، طورت شركة دافيدوف، التي تنتج السيجار والسجائر والعطور، وفقا للخبراء، الاتجاه الذي لم ينجح على الإطلاق في تنفيذه - القهوة.

وأخيرًا، على عكس العلامات التجارية المتعددة، تحدث العروض الترويجية والخصومات بشكل أسرع لأنها لا تحتاج إلى تنسيق خططها التسويقية مع أي شخص. على الرغم من أن العديد من العلامات التجارية ذات السوق الشامل لا توفر نظام خصم على الإطلاق! أود حقًا إضافة بطاقة أخرى إلى "مجموعتي" !!

وبطبيعة الحال، فإن اختيار المتجر متروك دائمًا للمشتري. ماذا تفضل؟

• اناستازيا يارتشوك
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 مشاهدة